Какое из направлений работы в контекстной рекламе выгоднее

Привет всем! Друзья, работая с контекстной рекламой, да и в целом в нише маркетинга, перед вами наверняка часто становился выбор по какому пути идти. Нет, я сейчас не про сагу «Властелин колец» и выбор стать на светлую или темную сторону, хотя такой выбор тоже существует в маркетинге. Речь идет о выборе работы с дорогими, но исключительно профильными запросами или же взять более дешевые, но не исключительно профильные запросы.

• Первый путь более широк. Запросов здесь очень много, конкуренция размыта и трафик «добыть» за небольшие деньги можно легко. Но какой это будет трафик? Здесь будет масса запросов, у которых есть несколько смыслов, разветвлений. Например, запрос «документы в техникум» - этот запрос интересен и тем, кому нужны люди желающие подать документы в их техникум, но им будут пользоваться и те, кому просто нужен список документов, а техникум они выберут потом. Здесь, конечно те, кто придерживается данного направления работы в контексте, скажут: «Большинство пользователей можно конвертировать в клиента». Да, согласен, но вопрос выгоднее это делать или все же пойти по другому пути?
• Второй путь, безусловно, более дорог. Конкуренты есть практически в любой нише, особенно там, где есть хороший спрос. Помните слова: «Спрос рождает предложение»? Все сугубо профильные запросы будут, наверняка, заполонены конкурентами и чем более высокая конкуренция, тем сложнее будет вам «засветиться» и уж тем более пробиться в ТОП. Но работу с запросами и минус словами (стоп слова – о них я писал здесь) никто не отменял и это уже дело техники. Этот путь чаще всего выбирают специалисты, которые размышляют так: «Лучше пусть будет меньше, но качественнее».

Так или иначе, каждый из вариантов работы с контекстной рекламой имеет право на существование и существует. У каждого специалиста свои наработки и своя правда, свои результаты и свои задачи, собственно, как и своя ниша. В сегодняшней статье я хотел бы сравнить эти 2 варианта пути работы с контекстной рекламой, которые мне давилось пройти (проверить) на одном и том же проекте за 2 календарных года, 2013-й и 2014-й.

Итак, в 2013-м году контекстная реклама строилась по принципу – больше кликов, дешевле переходы, размытые запросы и все подряд. В 2014-м году контекстная реклама строилась уже несколько по иному пути – меньше кликов, более дорогие клики, более профильные и четкие запросы.

Сразу хотелось бы отметить чтобы Вы, дорогие друзья, не обращали внимание на даты и периоды, проводимые мною, они выбраны на даты проведения мною анализа, а он проводился в прошлом году и по периодам работы рекламных кампаний.

Google Adwords

Расходы за период 8.05.13 – 27.10.13:

Расходы за период 8.05.14 – 27.10.14:

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 8.05.13 – 27.10.13:

• 209 целевых визитов;
• 232 достижений целей.
• 12 ассоциированных конверсий по данным Google Analytics.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 8.05.14 – 27.10.14:

• 122 целевых визитов;
• 129 достижений целей;
• 59 ассоциированных конверсий по Google Analytics.

Данные в целом говорят в пользу первого пути, а именно работы с дешевыми запросами и более широким кругом запросов. Но это было бы так, если бы я не знал, что в 2013-м году рекламные кампании были запущены в январе, а в 2014-м году как раз 8 мая. В итоге к маю в 2013-м году мы уже вышли на хорошо проработанный уровень, а в 2014-м все было сырым.

В течение нескольких месяцев мы «полировали» рекламные кампании, убирали не эффективное, работали над стоп словами и новыми объявлениями.

В итоге вышли на такие данные в октябре и здесь уже можно, действительно, сравнивать:

Расходы за 1.10.13 – 27.10.13:

Расходы за 1.10.14 – 27.10.14:

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.13 – 27.10.13:

• 18 целевых визитов;
• 18 достижений целей;
• 3 ассоциативных конверсии.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.14 – 27.10.14:

• 19 целевых визитов;
• 21 достижение цели;
• 7 ассоциированных конверсий.

Яндекс Директ

Рекламные кампании в 2014 году были созданы несколько позже, чем в GoogleAdwords.

Расходы за период 23.05.13 – 27.10.13 (изображение кликабельно):

Расходы за период 23.05.14 – 27.10.14 (изображение кликабельно):

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 23.05.13 – 27.10.13:

• 322 целевых визитов;
• 351 достижений целей;
• 16 ассоциативных конверсий.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 23.05.14 – 27.10.14:

• 246 целевых визитов;
• 266 достижений целей;
• 82 ассоциированных конверсии.

Расходы за 1.10.13 – 27.10.13 (изображение кликабельно):

Расходы за 1.10.14 – 27.10.14 (изображение кликабельно):

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.13 – 27.10.13:

• 29 целевых визитов;
• 31 достижений целей;
• 5 ассоциативных конверсии.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.14 – 27.10.14:

• 45 целевых визитов;
• 47 достижений целей;
• 22 ассоциированных конверсии.

Цифры куда нагляднее слов. Я не стану больше ничего говорить вам, выводы делайте сами. Скажу только о нише, в которой я работал – это высоко конкурентная ниша и работали мы на Россию и Москву.

Всегда стоит задумываться какой вариант работы стоит выбрать. Погнаться за дешевизной или попробовать дорогое... Но если Вы обратите внимание, то на контекстную рекламу тратились миллионы рублей, поэтому не анализировать и не думать нельзя, накладно... 😉

Аналитику по звонкам я не стал выкладывать, об этом будет отдельная статья, их конечно же, тоже было очень много.

Желаю всем удачного маркетинга!