23 Янв, 2015
Категории: Аналитика, Эксперименты
Автор: Вовка

Какое из направлений работы в контекстной рекламе выгоднее

Какой способ работы с контекстной рекламой более эффективенПривет всем! Друзья, работая с контекстной рекламой, да и в целом в нише маркетинга, перед вами наверняка часто становился выбор по какому пути идти. Нет, я сейчас не про сагу «Властелин колец» и выбор стать на светлую или темную сторону, хотя такой выбор тоже существует в маркетинге. Речь идет о выборе работы с дорогими, но исключительно профильными запросами или же взять более дешевые, но не исключительно профильные запросы.

  • Первый путь более широк. Запросов здесь очень много, конкуренция размыта и трафик «добыть» за небольшие деньги можно легко. Но какой это будет трафик? Здесь будет масса запросов, у которых есть несколько смыслов, разветвлений. Например, запрос «документы в техникум» - этот запрос интересен и тем, кому нужны люди желающие подать документы в их техникум, но им будут пользоваться и те, кому просто нужен список документов, а техникум они выберут потом. Здесь, конечно те, кто придерживается данного направления работы в контексте, скажут: «Большинство пользователей можно конвертировать в клиента». Да, согласен, но вопрос выгоднее это делать или все же пойти по другому пути?
  • Второй путь, безусловно, более дорог. Конкуренты есть практически в любой нише, особенно там, где есть хороший спрос. Помните слова: «Спрос рождает предложение»? Все сугубо профильные запросы будут, наверняка, заполонены конкурентами и чем более высокая конкуренция, тем сложнее будет вам «засветиться» и уж тем более пробиться в ТОП. Но работу с запросами и минус словами (стоп слова – о них я писал здесь) никто не отменял и это уже дело техники. Этот путь чаще всего выбирают специалисты, которые размышляют так: «Лучше пусть будет меньше, но качественнее».

Так или иначе, каждый из вариантов работы с контекстной рекламой имеет право на существование и существует. У каждого специалиста свои наработки и своя правда, свои результаты и свои задачи, собственно, как и своя ниша. В сегодняшней статье я хотел бы сравнить эти 2 варианта пути работы с контекстной рекламой, которые мне давилось пройти (проверить) на одном и том же проекте за 2 календарных года, 2013-й и 2014-й.

Итак, в 2013-м году контекстная реклама строилась по принципу – больше кликов, дешевле переходы, размытые запросы и все подряд. В 2014-м году контекстная реклама строилась уже несколько по иному пути – меньше кликов, более дорогие клики, более профильные и четкие запросы.

Сразу хотелось бы отметить чтобы Вы, дорогие друзья, не обращали внимание на даты и периоды, проводимые мною, они выбраны на даты проведения мною анализа, а он проводился в прошлом году и по периодам работы рекламных кампаний.

 

Google Adwords

Расходы за период 8.05.13 – 27.10.13:

Статистика контекстной рекламы по Google Adwords

 

Расходы за период 8.05.14 – 27.10.14:

Статистика контекстной рекламы по Google Adwords

 

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 8.05.13 – 27.10.13:

  • 209 целевых визитов;
  • 232 достижений целей.
  • 12 ассоциированных конверсий по данным Google Analytics.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 8.05.14 – 27.10.14:

  • 122 целевых визитов;
  • 129 достижений целей;
  • 59 ассоциированных конверсий по Google Analytics.

Данные в целом говорят в пользу первого пути, а именно работы с дешевыми запросами и более широким кругом запросов. Но это было бы так, если бы я не знал, что в 2013-м году рекламные кампании были запущены в январе, а в 2014-м году как раз 8 мая. В итоге к маю в 2013-м году мы уже вышли на хорошо проработанный уровень, а в 2014-м все было сырым.

В течение нескольких месяцев мы «полировали» рекламные кампании, убирали не эффективное, работали над стоп словами и новыми объявлениями.

В итоге вышли на такие данные в октябре и здесь уже можно, действительно, сравнивать:

Расходы за 1.10.13 – 27.10.13:

Статистика контекстной рекламы по Google Adwords

Расходы за 1.10.14 – 27.10.14:

Статистика контекстной рекламы по Google Adwords

 

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.13 – 27.10.13:

  • 18 целевых визитов;
  • 18 достижений целей;
  • 3 ассоциативных конверсии.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.14 – 27.10.14:

  • 19 целевых визитов;
  • 21 достижение цели;
  • 7 ассоциированных конверсий.

 

Яндекс Директ

Рекламные кампании в 2014 году были созданы несколько позже, чем в GoogleAdwords.

Расходы за период 23.05.13 – 27.10.13 (изображение кликабельно):

Статистика контекстной рекламы по Яндекс Директ

 

Расходы за период 23.05.14 – 27.10.14 (изображение кликабельно):

Статистика контекстной рекламы по Яндекс Директ

 

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 23.05.13 – 27.10.13:

  • 322 целевых визитов;
  • 351 достижений целей;
  • 16 ассоциативных конверсий.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 23.05.14 – 27.10.14:

  • 246 целевых визитов;
  • 266 достижений целей;
  • 82 ассоциированных конверсии.

 

Расходы за 1.10.13 – 27.10.13 (изображение кликабельно):

Статистика контекстной рекламы по Яндекс Директ

 

Расходы за 1.10.14 – 27.10.14 (изображение кликабельно):

Статистика контекстной рекламы по Яндекс Директ

 

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.13 – 27.10.13:

  • 29 целевых визитов;
  • 31 достижений целей;
  • 5 ассоциативных конверсии.

Количество конверсий, согласно данных Яндекс Метрики за период 1.10.14 – 27.10.14:

  • 45 целевых визитов;
  • 47 достижений целей;
  • 22 ассоциированных конверсии.

 

Цифры куда нагляднее слов. Я не стану больше ничего говорить вам, выводы делайте сами. Скажу только о нише, в которой я работал – это высоко конкурентная ниша и работали мы на Россию и Москву.

Всегда стоит задумываться какой вариант работы стоит выбрать. Погнаться за дешевизной или попробовать дорогое... Но если Вы обратите внимание, то на контекстную рекламу тратились миллионы рублей, поэтому не анализировать и не думать нельзя, накладно... 😉

Аналитику по звонкам я не стал выкладывать, об этом будет отдельная статья, их конечно же, тоже было очень много.

Желаю всем удачного маркетинга!

Вовочка в субботу приходит домой и с порога спрашивает:
- Мама, а что ты говоришь, когда покупатель заметил, что вместо 5 рублей ты дала ему 2?
- Извините, ошиблась.
- Представляешь, а Марья Ивановна так три раза за неделю ошиблась в дневнике и не извинилась ни разу!

Похожие записи в блоге:

   

Нравится как я пишу? Давайте вместе формировать интересные материалы на моем блоге. Вы можете сделать ретвит данной статьи или подписаться на мою ленту в системе микроблогов Твиттер.
Читайте меня в Твиттере и будьте в курсе последних моих действий.

Комментирование Facebook:


Я в Google Plus

Блоггеру

Рекомендую

Мануалы

Опрос

Какие средства привлечения трафика по модели CPA для вас самые доходные?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Вовкин блог на Facebook

SEO Powered by Platinum SEO from Techblissonline