2 Ноя, 2011
Категории: Монетизация, Мысли вслух
Автор: Вовка

Веб-аналитики Принстона о заработке на сайтах: «Что нужно для того, чтобы доход от контекстной рекламы на сайте был максимален»

Увеличение дохода от рекламы на сайтеПродолжая разбираться в рекламе, ее размещении, вопросах конверсии я сегодня предлагаю вам умозаключения аналитиков в сборе.

Большинство вебмастеров, вне зависимости от страны проживания, языка сайта, и сложности используемого шаблона относится к рекламе одинаково. Подобно рыболовам, они забрасывают максимальное количество «наживки» и «удочек», буквально заполняя свой сайт рекламой, и затем терпеливо ждут, когда пользователь сделает клик по баннеру или контекстному объявлению, чтобы начать подсчитывать доход от рекламы. Причем в подобном случае иногда, кажется, что клики происходят скорее по неосторожности пользователей, чем из-за действительно возникшего у них желания «купить» что-либо.

Отсюда мы и имеем одинаковый для всего Мира процент соотношения посещаемости востребованности объявлений к общему числу посещений сайта 1 к 20.

И это в лучшем случае. Потому что для большинства сайтов это соотношение выглядит и того более катастрофичным – 1 к 30 и даже к 50. Мало того, плутая в хаосе контекстных объявлений и баннеров, пользователи, как правило, если и нажимают на что-то, то исключительно на самый яркий баннер, который, как показывает практика, оплачивается дешевле прочих выставленных на сайт объявлений.

Можно ли бороться с этим? Конечно можно.

А есть ли возможность изменить соотношение посещение/клики? Конечно да.

Мало того, Интернет-психология предлагает методы, которые позволят вам изменить его 1 к 10 и даже 1 к 5, что существенно в конечном итоге увеличит ваш доход от рекламы на сайте.

Но при этом стоит помнить, что последний вариант возможен только в случае, если в общем числе посещений сайта существует ядро постоянных пользователей, составлявших порядка 40-50 процентов от общего числа. Это важно потому, что человек, впервые попавший на сайт, большую часть времени посещения сайта тратит на ознакомление с его структурой и одной единственной статьей. После этого внимание его рассеивается настолько, что ему просто необходимо прилагать усилие, чтоб сконцентрироваться. А сделать это зачастую он может, только вернувшись обратно в поисковик, чья обыденная привычность возвращает привычное течение мыслей.

Отсюда мы и будем исходить во всех предлагаемых нами формулах:

  • 40% внимания пользователь тратит на оценку и изучение структуры сайта – оформление, количество рубрик, проста доступа к подразделам;
  • 40% на заложенный в сайт информационный потенциал – количество статей, подрубрики, по которым они распределены, наличие личной странички автора;
  • 19% на беглый взгляд по комментариям к статье, на прочтение самой статьи (как правило 2-3 абзаца в верхней ее части), а затем, если информация покажется ему интересной, на полное чтение материала, которое, не смотря на искреннее желания прочесть все до конца, редко не заканчивается в начале 3 части статьи;
  • И только 1% своего внимания при первом посещении сайта пользователь уделяет рекламе.

Но это в случае, если он оказался на вашем сайте впервые.

Если же он является постоянным вашим читателем, то эти цифры радикально меняются:

  • Оценка структуры сайта – 10%;
  • Оценка информационности – новых статей – 20%;
  • Оценка запомнившихся материалов, оставленных для прочтения именно в данное посещение – 15%;
  • Чтение (постоянный читатель уже полностью доверяет вам и читает статью до конца) – 40%.

Затем он позволяет своему вниманию полностью рассеяться, выбирая в виде отдыха чтение комментариев.

А затем снова концентрируется, чтобы найти для чего ему стоит снова вернуться на ваш сайт, тратя на это (а заодно и на чтенье рекламы) оставшиеся 15%.

Вот и сравните: 1% и 15% , получив в итоге увеличение кликов по рекламе в 15 раз!!! В 15 раз вырастет ваш доход от контекстной рекламы!

Только стоит помнить, что и с постоянным читателям сайта переизбыток рекламных блоков так же не будет работать, и потому ожидаемое нами увеличение кликов скорей всего не последует – а это говорит нам о более меньшем доходе от рекламы. А раз так, то ко всем членам вашего сайт-сообщества – постоянным, временным и случайным, вы должны относиться одинаково, так как призыва нажимать на рекламу запрещены всеми без исключения рекламными службами, а вы все равно должны сделать так, чтобы человек на рекламу нажал.

Как? Для этого существует  7 разных между собой в общей идее подачи рекламы, но служащих одной цели – увеличению дохода от рекламы на сайте. И мы расскажем о каждом из них.

1. Единственная реклама на внутренней странице сайта*. В этом случае вы полностью убираете всю рекламу с главной страницы своего сайта, со всех боковых панелей, размещая отдельные объявления только в самом теле статьи. Идеальным будет одно контекстное объявление с описанием и URL оформленным так же, как текст статьи, и с названием, выделяющимся своей яркостью.

В этом случае пользователь просто будет не в состоянии пройти мимо вашего объявления, и обязательно прочитает его, как часть текста, чтобы нажать, если оно действительно заинтересует его. В 30% он нажмет на него автоматически, считая ссылкой на продолжение статьи.

* - Следует помнить, что все рекомендации даются относительно рекламы от Google AdSense, известной подбора тематики объявлений под общую тему поста или сайта, а не под предпочтенье читателей.

Это четко было описано в статье о размещении контекстной рекламы Google Adsense, недавно мною. (прим. редактора)

2. Размещение сквозного рекламного блока с контекстными объявлениями в верхней части вашей страницы.

Число объявлений может быть любым, как и формат самого блока, а вот цветовая гамма обязана быть созвучной гамме вашего сайта, но только на тон-два ярче (если угодно – «праздничнее»). Вокруг нее вы размещаете изображение, благодаря которому рекламный блок выглядит как полка в супермаркете или раскладка на ярмарке (магазине сладостей, детских игрушек, верстак в автомастерской).

В этом случае пользователь прекрасно понимает, что ему предлагают что-то купить, и соглашается с условиями игры: «Ладно, посмотрим, что тут у вас», в этом случае число кликов по рекламе может возрасти до соотношения 1 к 4 или 1 к 5.

3. Размещение рекламы в специальном разделе сайта, который так и может называться: «Наши коммерческие предложения» или «Реклама». Этот метод работает дает доход от контекстной рекламы исключительно для:

- сайтов, являющихся партнерами Интернет-магазинов;

- сайтов, живущих за счет баннерной рекламы, чье содержание не связано с общей тематикой сайтов;

- сайтов, которые выступают в качестве рекламных агентов целой группы партнерских программ (к примеру, в категории «книжные магазины» или «Форекс».

В этом случае пользователь сознательно переходит к блоку рекламы, в котором нет ничего, кроме самих объявлений, и выбирает то, что, как ему кажется, является самым интересным и нужным.

Только стоит помнить, что этот метод работает только для «продающих» сайтов, на которых пользователь найдет настолько исчерпывающую информацию, что ему не нужно будет переходить на другие сайты для каких-либо уточнений, а останется только «пойти и купить».

4. «Приподнимая завесу». В этом случае рекламные блоки в стиле «широкий небоскреб» и т.п. размещаются симметрично по краям сайта, и окружаются чем-то наподобие приподнятых штор или завес (деревьев, цветов, книжных полок – всего того, что визуально перекликается с общей тематикой вашего ресурса).

В этом случае привлечение внимания пользователя к рекламе строится на эффекте невольного любопытства, когда веб-издатель как бы говорит: «Тут есть еще и реклама, но я сделал все, чтобы она не мешала Вам», а пользователь невольно думает: «А что тут запрятано?.. И для кого?..» В этом случае он прочтет большую часть рекламных объявлений с вероятностью в 98%. А это уже много, учитывая то, что при варианте, описанном в самом начале статьи, рекламные объявления читают только 18 пользователей из 100.

5. Сами создаете баннеры. Этот метод особенно хорошо в случае, если ваш рекламодатель использует для рекламы своего товара/услуг один единственный или всего пару-тройку баннеров, которые успели примелькаться и набить оскомину, и переход на его сайт осуществляется через полученную вами реферальную или партнерскую ссылку.

В этом случае вы сами создаете рекламный баннер, который становится «неизвестным и привлекательным» для пользователей. Но помните, что эффект «постоянной заинтересованности» возможен только в случае, если дизайн баннера будет обновляться вами каждый 10-12 дней.

6. Так же прекрасно зарекомендовал себя метод по созданию фальшивых тизеров. Рядом с постоянным блоком рекламы (в идеале использовать любой из видов небоскребов или горизонтальных блоков контекстной рекламы) вы выставляете меняющиеся при перезагрузке страниц картинки. Если ваш сайт посвящено тракторам – трактора, если фэнтези – картинки соответствующей тематики.

В этом случае пользователь сам увеличит информационную полезность размещенной на вашем сайте рекламы буквально в 10-ки раз, и обязательно нажмет на нее. Эффект может привести к результатам 1 клик на 2-3 посещения!!!

7. А последний метод вынуждает вас воспользоваться знаниями программирования или услугами специалиста в этой области. Вы добавляете в свой сайт эффект не привычной загрузки блоками – тело, шапка, тест, картинки, т.д., а так называемого «медленного проявления», которое за секунду до того, как сайт станет видимым пользователю, замирает, чтобы сделать видимой надпись:

«При отображении сайта показывать блоки рекламы? Да? Нет?»

В 90% случаев пользователь нажмет «да», особенно если «да» и «нет» в вашем предложении будут поменяны местами и «да» будет стоять после «нет».

«При отображении сайта показывать блоки рекламы? Нет? Да?»*

8 – психологи знают, что люди всегда соглашаются именно с последним из прочитанных утверждений!!!

А после этого, как и каждый человек, который уже оплатил некий товар (а он именно оплатил, так как сделал определенную работу – нажал на «да») пользователь обязательно просмотрит «оплаченный» им рекламный блок, и обязательно нажмет на какое-нибудь объявление, потому что так поступает каждый, кто не хочет «тратить свои деньги впустую».

Мы не можем утверждать, что для вашего сайта идеальными окажутся все 7 предложенных способов, или какой-то один из всех. Экспериментируйте, меняя оформление и расположенье рекламы, и в итоге вы сами сможете отыскать варианты использования 1-го или сразу нескольких способов, которые принесут максимальный доход от рекламы на сайте. И помните, что об успешности или неудачи проводимых экспериментов можно судить, анализируя статистику минимум 3-4 недель.

Вовочка спрашивает маму:
- Почему у папы так мало волос?
- Потому что он очень умный.
- А почему у тебя так много?
- Ешь и помалкивай.

Похожие записи в блоге:

   

Нравится как я пишу? Давайте вместе формировать интересные материалы на моем блоге. Вы можете сделать ретвит данной статьи или подписаться на мою ленту в системе микроблогов Твиттер.
Читайте меня в Твиттере и будьте в курсе последних моих действий.

Комментирование Facebook:


  • Отличная статья! Давно хотел узнать, как можно увеличить
    количество кликов по контекстной рекламе

  • В последнее время только о ней и публикую, поищите еще статьи.

  • Тема контекстной рекламы - это всегда актально . Спасибо за ценные советы, будем использовать в своей практике. Пиши еще про контекстную рекламу. 

  • Очень актуально! Спасибо! )
    Попробую фальшивые тизеры )

  • Алексей

    "И только 1% своего внимания при первом посещении сайта пользователь уделяет рекламе." - прискорбно (((( . Специально щелкнул по баннеру. Разве мне жалко поддержать такой полезный и интересный блог. Правда считаю, что для своего блога http://adosug.com мне еще рано ставить какие либо баннера или монетизировать его любым другим способом. Вот когда он будет посещаем, как Вовкин блог (если будет), тогда и подумаю о баннерах и прочей рекламе. 

  • Актуально, если есть значительный траффик. Тогда доходы возрастут ощутимо.

  • Еще актуально, если трафик пусть и не значительный, а вот количество сайтов большое, с незначительным трафиком 🙂
    В целом же скажу, что любой СДЛ не вкидывая денежных средств в продвижение, не покупая ссылок и т.д., за год вполне способен 500-1000 добиться, но нужен активный постинг.

  • Вовкин блог больше акцентирует внимание на ЦА, чем на объем трафика, как у многих. Поэтому запросы тщательнее отбираются...

  • Серега

    да статья действительно полезная, спасибо автору! буду пробовать применять разные методы применения контекстной рекламы на своем сайте.

  • Мне кажется, основное внимание пользователь тратит на информационную начинку сайта. Особенно пользователь, пришедший с поиска. Плевать ему на рубрики и их количество. Ну и дизайн не должен быть отталкивающим, чтобы информационная начинка не терялась.

  • Как только прочитал статью, сразу же воплотил на практике совет №4 "Приподнимая завесу". Будем ждать результатов

  • Итересный пост. Будем работать над кликабельностью баннеров.

Я в Google Plus

Блоггеру

Рекомендую

Мануалы

Опрос

Нужны ли работнику сети мобильные приложения по регистрации доменов?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Вовкин блог на Facebook

SEO Powered by Platinum SEO from Techblissonline