Рэнд Фишкин: «Нет, контент –это не единственный способ маркетинга»

Не так давно Рэнд рассуждал о закате механизма выстраивания ссылок. И хотя маркетинг контента – способ действенный и привлекательный , все же это не единственный способ «входящего маркетинга».

Сегодня Рэнд обращается к теме поддержания конкурентоспособности без инвестиций в контент. Помните высказывание про контент? Что он король? Рэнд решил опровергнуть эти слова?

Ну, что? Послушаем?

YouTube:

Представляю вам текстовую версию:

Привет всем. Добро пожаловать в первый безбородый пятничный выпуск! Я согласен, создается ощущение, что меня раздели. Я даже немного неловко себя чувствую. Пришлось побриться, чтобы соответствовать костюму на Хэллоуин, ну и как часть ноябрьской программы по отращиванию усов в офисах SEOmoz. Надеюсь, вы не слишком возражаете против моего гладко выбритого лица! Сегодня я хотел бы вернуться к теме, о которой мы говорили несколько недель назад.

Мы рассуждали о будущем выстраивания ссылок и о том, как получение ссылок может заменить построение ссылок. Думаю, тема действительно важная. Но я заметил, что в комментариях, твитах, и электронных письмах SEO-специалисты, занимающиеся различного рода веб маркетингом, писали, что получается не совсем честно, что единственным механизмом SEO в последнее время становится маркетинг контента: необходимо создать особый контент, предложить его людям, которые будут на него ссылаться... это действительно единственная возможность для SEO?

Нет, это не единственная возможность. Хотя этот способ очень эффективен и популярен. Думаю, с теми, кто добился определенного профессионализма в этой области, соревноваться сложно. Но существуют и другие варианты.

Вот здесь, наверху, у меня Люк Скайвокер. «Я хотел бы преуспеть в веб маркетинге, но мне не хотелось бы инвестировать в контент». А здесь я нарисовал оранжевого Йода. Возможно, надо было бы его сделать зеленым: «Но существуют другие способы». Это был ужасный Йода. Так вот. Мы пройдем через это. Мы вместе будем разбираться.

Так давайте поговорим об этих других возможностях; их, конечно, немного, но они существуют. Номер 1: взаимоотношения, репутация и отзывы.

Здесь, в Сиэтле, существует орагнизация Вашингтон Партнерс, брокеры по операциям с недвижимостью. Их используют практически все стартапы, включая SEOmoz. Не сказать, что они активно представлены в Интернет. Они не создают тонны контента. На самом деле, они практически не создают контент. У них нет блогов. У них нет аккаунтов в Твиттере. Они не инвестируют в соцмедиа маркетинг. Они не делают ничего, что у вас ассоциировалось бы с профессиональной SEO.

При этом у них высокий рейтинг, и у них огромное количество клиентов, потому что отзывы о них самые положительные. Когда бы я не говорил о Клэе Нильсене, одном из брокеров компании, меня переполняют эмоции. Мне его порекомендовали на моем сайте. Когда бы я не разговаривал с новичками, которые ищут свободные площадки, я всегда упоминаю этих ребят. Они – номер один, и они просто великолепны. Они за вами заедут, провезут и покажут всё. Чего бы нам не хотелось, что бы нам не нравилось, они вкладывают свое время и энергию. Они рассказывают правду. Так, они могут сообщить: «Отличное место, но арендодатель/землевладелец – не очень. Мы работали с ним по другим объектам.» Благодаря такому подходу они завоевали себе фантастическую репутацию, получили фантастические отзывы и тонны ссылок.

Если взглянуть на ссылки на них: реальные люди действительно их рекомендуют. И это никак не связано с контентом. Это благодаря их отличной работе и отзывам.

Номер 2: Феноменальная реклама. Этот аспект используется и оффлайн, где бренды с хорошей онлайн и оффлайн рекламой привлекают к себе внимание. Вспомните крупную страховую компанию, спортивный бренд, даже бренды электроники. Они далеко не всегда инвестируют в контент. Точнее, некоторые инвестируют, а некоторые – нет. Но, в свой контент они включают рекламу, которая в свою очередь, включает баннеры, видео материалы, даже такие классические средства как билборды.

Те, кто креативно подходит к созданию рекламы, кто привлекает к себе внимание и чьи рекламные ролики на YouTube смотрят миллионы людей – они выигрывают, они получают ссылки и внимание, трафик. Поскольку они способны на высоком уровне монетизировать свой бизнес и получить признание в сети без необходимости инвестирования в контент и SEO.

Номер 3: По сути, вирусные продукты и услуги. Позвольте привести мой любимый пример – это SurveyMonkey. Впервые вы можете столкнуться с SurveyMonkey потому, что кто-то просто дал вам ссылку на опрос. Вам дали ссылку на опрос, где указано: "Организовано SurveyMonkey. Хотели бы провести свой собственный опрос?"

Их рейтинг сейчас достаточно высокий, потому что они уже достаточно долго представлены на рынке, но при этом они не уделяют внимания маркетингу контента. Они не вкладывают средства в СЕО механизмы. Они предлагают вирусный продукт. Почти все, кто проходил опрос, могут ответить: «Да, возможно, я хотел бы провести опрос. Вернусь к SurveyMonkey."

Просто задумайтесь о росте таких компаний, как Pinterest или Etsy, или любой другой, где бизнес выстроен на платформе, предполагающей регулярное или совместное использование. Такие вирусные продукты и услуги будут востребованы и без инвестиций в контент.

Номер 4: Создание сообщества и участие в нем. Я знаю немало брендов, у которых это успешно получается. Они не предлагают тонну контента на своих сайтах, но при этом они занимаются одним из двух: они инвестируют в сообщество, которое может быть расположено как на собственном сайте, так и на нейтральной площадке. Через соц сети, Facebook и Twitter, через LinkedIn, через Quora, через форумы, через блоги они активно принимают участие в жизни сообщества и/или они предлагают активную платформу на своем сайте, где они не уделяют большого внимания контенту. Они выступают в качестве пользователей, предлагающих платформу для контента.

Отличный пример такого подхода - Stack Exchange. Сами по себе Stack Exchange не создают много контента. Весь контент создается их пользователями, а они лишь от случая к случаю принимают в этом участие. Модераторы, создатели, принимают участие в жизни таких сообществ.

В этом случае они получают много контента, который не был создан ими; они получают внимание со стороны сообщества, что подразумевает многочисленные ссылки, благодаря чему рейтинг у них достаточно высокий. GitHub – еще один хороший пример подобной платформы.

Как бы вы не думали: «Я не хотел бы концентрировать свои усилия на контенте» или «Это единственный вариант, который нам оставил Гугл » - это не так. Я хочу вас спросить: В чем ваша сила? Каковы ваши сильные стороны с точки зрения маркетинга, с точки зрения будущего вашего продукта или услуг? В чем уникальность вашего бизнеса и его сила? Чем вам нравится заниматься? Вам нравится писать в блоге? Вам нравится Твиттер? Вам нравится комментировать на форумах? Нет? Выбирайте другой способ. Вам нравятся личные встречи с людьми и предоставление качественных услуг? Это отличный и вполне приемлемый вариант развития.

Что вы можете делать и что разрешается делать? В определенных сферах существует большое количество ограничений и требований, внедренных администрацией, начальником, командой. Эти моменты тоже приходится принимать во внимание и затем спросить себя: А в чем слабые стороны моих конкурентов? Во что они не инвестируют?

Было бы очень хорошо, что в SEO-мире, в мире маркетинга контента, было бы много людей, заполняющих пространство контентом, а не в других сферах. Возможно, те другие варианты предлагают вам возможность инвестировать и получить прибыль; совершенно необязательно действовать по классическому принципу: я получил хорошие ссылки с анкорным тестом, ссылающимся на мою страницу, поэтому мой рейтинг теперь №1. Существует и масса других способов.

Запомните: интернет маркетинг – это не только поисковики, соцсети или только контент. Интернет маркетинг объединяет все эти аспекты и предлагает отличные возможности получения прибыли от своих инвестиций.

Это все на сегодня. Надеюсь, вам понравился сегодняшний выпуск. До встречи на следующей неделе.

Безусловно, контент - это король. Но и эту составляющую, как вы могли уже понять, можно подтянуть другими инструментами.