15 ошибок блоггинга, которые могут стоить вам трафика и продаж

Западом в этом посте так и будет пахнуть, поэтому предложу вам статьи блога Work and Travel.

Сегодня я предлагаю вам ознакомиться с очередным переводом из-за бугра об ошибках блоггеров, автором данной статьи является все тот же Хендри Ли.

Вы перепробовали великое множество стратегий, не принесших вам особого результата? Вы никогда не задавались вопросом: почему те стратегии, которыми восторгаются многие, совершенно не работают в вашем случае?

Иногда вы можете добиться успеха гораздо быстрее, если просто перестанете концентрировать свое внимание  на большинстве моментов, которым вы уделяете слишком много времени. Может показаться несколько банальным, но, чтобы повысить эффективность, необходимо прежде всего избавиться от часто повторяющих ошибок.

Многие промахи и ошибки могут стоить вам времени и сил. Невольно напрашивается аналогия: это как нести 100-килограммовый камень на марафонской дистанции. Вы могли бы передвигаться гораздо быстрее, в несколько раз быстрее, если бы не тащили с собой бесполезный, никому не нужный груз.

А теперь представьте себе, что с блоггингом ситуация обстоит так же. Отчасти, блоггинг сродни марафону. Вы вполне можете вырваться вперед, обходя на своем пути других блоггеров вашего направления, если избавитесь от ненужного груза.

Ну что же, после такого вступления, приведу 15 ошибок блоггинга, которые могут стоить вам трафика и продаж:

1.  Неправильная целевая аудитория.

На эту тему я могу расуждать часами. Маркетинговое исследование является ключевымм моментом для успешности любого блога. Если вы правильно воспользуетесь подобным инструментом, считайте, что вы выиграли половину сражения.

Наверняка я не первый, кто поднимает эту тему: вам просто необходимо писать качественный контент. И это 100-процентная правда, однако, контент все же не является единственной составляющей успеха.

Прежде всего, вам надо убедиться, что ваша целевая аудитория готова тратить свои деньги. Без подобной уверенности вам вряд ли удастся что-либо продать. Воспользуйтесь примерами, среди которых блоггеры, которые продают рекламные места. Реклама, особенно если она долговременная, может стать весьма доходным предприятием.

Далее вам следует определить свой продукт. Тут все просто. Вы вполне можете решить эту задачу, сидя в кресле.  Просто загляните в Amazon, eBay или ClickBank. Подойдет любая торговая площадка. Если вам хочется немного отдохнуть от компьютера, что же, прогуляйтесь в любой торговый центр (только не забудьте распечатать эту статью!)

И еще один момент: задумайтесь об аудитории, внимание которой вы хотели бы привлечь. Высококачественный контент поднимет ваш трафик, при условии, если вы продвигаете его правильно. Если вам нравится идея продажи рекламного пространства – и это будет ваш продукт – тогда воспользуйтесь услугами профессионального веб-дизайнера.

Без привлекательного и «правильного» дизайна известные бренды вряд ли будут сотрудничать с вашим блогом. Подготовьте себя к аудитории, которую вы намерены привлечь.

2. Недостаток стратегических бизнес-моделей.

Стратегия – это все! Если мы ведем речь о построении успешного блоггинг бизнеса. Если вам удастся привлечь внимание большего количества людей, чем другим блоггерам, считайте, что вы выиграли. Если стратегически вам удастся продавать больше товара/услуг, чем вашим конкурентам, то ваш бизнес будет процветать.

Вы сможете тратить на производство контента меньше времени, если вы знаете, как (другими словами, владеете стратегией) создавать контент быстро. Если вы заранее знаете, на что стоит обращать внимание прежде всего, вы будете продвигаться значительно быстрее.

Использование эффективной стратегии и модели монетизации даст вам больше возможностей для получения рекламных объявлений. Следовательно, вы сможете увеличить свой доход и прогрессировать еще быстрее.

Ваша стратегия определяет, какой аудитории вы интересны, какую продукцию или услуги вы предлагаете, с кем вы сотрудничаете, и как вы будете продвигать свой контент и т.д.

Как видите, стратегия является определяющей. И тем не менее, лишь немногие блоггеры уделяют ей достаточно внимания.

Если ваша задача – выделиться из толпы, сейчас самое время освободиться от такого подхода, как «и я тоже». Создайте уникальное, ценное предложение в рамках своего блога. Эффективно работайте над контентом. Разработайте действенные планы для продвижения и монетизации.

3. Выбор хостинга, не предоставляющего возможности для развития вашего бизнеса.

Совмещенный хостинг  - дешевле, однако,  по мере роста вашего блога, при достижении определенного уровня, вам либо придется платить больше, либо уходить на другой сервер.

Если ваш бюджет достаточно скромный, возможно, совмещенный хостинг поначалу будет единственным решением. В принципе, в этом нет ничего плохого. Если вы вынуждены идти этой дорогой, то выбирайте надежную компанию, предлагающую хостинг, где у вас будет возможность для развития бизнеса.

Я сам имел дело с дешевым хостингом, который просто «душит» бизнес, вместо того, чтобы предоставить возможности для развития.

Старайтесь избегать подобных компаний. Иногда они просто удаляют ваш аккаунт без предварительного уведомления. Если у вас нет дополнительных ресурсов, вы можете просто потерять все свои данные. Я уже не говорю о потерянных деньгах. Просто поверьте мне на слово, существует множество причин, по которым лучше иметь дело (а желательно, сразу начинать работать) с серьезной хостинг компанией.

4. Неправильный  (скучный) дизайн блога.

Первое впечатление играет важную роль. Вы хотели бы внушать доверие. И дизайн вашего блога обязан вам в этом помочь.

Слишком сложный дизайн с избытком деталей будет рассеивать внимание посетителей. А это, разумеется, скажется на продажах.

Несмотря на то, что мне нравится сложный дизайн блогов, как специалист по маркетингу, я считаю правильным концентрировать свое внимание на послании для читателей и посетителей. (Запомните, эффективность способствует продажам).

Когда мне приходится иметь дело с дизайном блога (для себя или для клиентов), я предпочитаю акцентировать внимание на наборе функциональных возможностей, ценностей и способах достижения поставленной цели.

Кто-то может не согласиться, но в моем случае такой подход работает эффективно.

Прежде всего, так я смогу сэкономить свое время, не настраивая тысячу мелочей. Вместо создания блога или веб-сайта, которые напоминают цирковую афишу, я предпочитаю простоту.

С моей точки зрения, дизайн призван создавать положительное первое впечатление и просто обязан помогать вам в достижении поставленной цели. Думаю, вы согласитесь, что лучше, если посетители быстро найдут необходимую им информацию и нажмут нужную кнопку, нежели будут «слоняться» по вашему блогу, рассматривая модные детали дизайна.

Кроме того, хороший дизайн гораздо быстрее окупает вложенные в него средства. Объясните (или покажите на примерах других сайтов) дизайнеру, какой вариант для вас был бы предпочтительным, чтобы максимально точно передавать главную идею блога.

5. Недостаточная структурированность контента.

Блог – это отличный способ размещения контента. Многие блоггеры успешно воспользовались этой возможностью, привлекая к своим порталам тонны трафика.

Несомненно, программное обеспечение для блогов эффективно организует контент. Оно позволяет вашим постам быть замеченными поисковыми системами, что немаловажно при ранжировании порталов.

Те, кто знакомы с поисковой оптимизацией, согласятся со мной, что без специальной подстройки большинство тем были бы незамечены поисковиками. Существует несколько моментов, которые помогут вашему сайту или блогу стать более заметным.

Когда дело доходит до управления страницами, ссылки позволяют переходить с одной страницы на другую. Если создать правильную структуру (архитектуру) контента, вы добьетесь большей эффективности при меньшем количестве ссылок.

Если мое объяснение показалось вам слишком сложным, просто не обращайте на него внимания. Однако, если в вашей нише высокий уровень конкуренции, и вы хотели бы извлечь максимум пользы из своего блога, без оптимизации вам не обойтись. Хотя результат не всегда стоит приложенных усилий. Перед принятием решения вам в любом случае необходимо внимательно оценить ситуацию.

6. Неправильная стратегия использования ключевых слов.

Когда вам приходится создавать свой основной контент, шансы быть в верхушке рейтинга поисковых систем весьма невелики. Гораздо более эффективный вариант – внимательно подобрать ключевые словосочетания.

Смысл стратегии состоит втом, что строить надо «снизу вверх». Представьте себе, что ключевые слова – это своего рода кирпичики для построения вашего блога. Даже если основные «кирпичи» уже стоят на своих местах, вам необходимо тщательно расставить поддерживающие «бетонные блоки», задача которых – составить фундамент всей постройки.

Это абсолютная правда, что блоггеры способны привлечь к себе трафик и постоянную аудиторию без особых знаний о системе работы поисковых машин; однако, если вы поставили себе задачу войти в топ поисковиков и серьезно увеличить трафик, вам просто не обойтись без продуманной стратегии использования ключевых слов.

Я признаю, что сам не всегда следую своему собственному совету. Хотя, когда я пишу гостевой пост для другого блога, я также использую оптимизированный текст, поскольку пытаюсь удовлетворить потребность аудитории в информации на определенную тему.

Когда у вас уже есть достаточное количество трафика, вы наверняка проверяете аналитические отчеты, чтобы уточнить, на какие ключевые слова вам стоит обратить внимание в дальнейшем.

7. Игнорирование техники копирайтинга, рассчитанной на поисковые системы.

Каждый блоггер должен, как минимум, понимать в общем, каким образом поисковые системы анализируют страницы. Те, кто не обращает внимания на этот, поверьте, очень важный момент,  просто не отдают себе отчета, что упускают возможности и потенциал этих поисковых систем.

Для большинства блоггеров поисковые машины приносят существенную долю трафика. С несколькими основными моментами вы вполне можете разобраться в течение нескольких часов.

Применение таких техник копирайтинга, как использование ключевика в заголовке, использование синонимов с аналогичной основой слова, связок ключевых слов и т.п., существенно поднимет ваш блог в рейтинге поисковиков.

Самая сложная задача – это оптимизировать тексты и для читателей, и для поисковых машин. Не стоит забывать, что и оптимизация изображений тоже важна! Обратите внимание на обозначенный порядок. Сначала – читатели, и только потом – поисковые машины.

Как правило, хватает внедрения ключевика в заголовок и в середине текста, поскольку пользователи сами могут соотнести результаты поиска по значимости и перейти к вашему тексту, если увидели интересующие их термины/слова.

Основные моменты все же лежат несколько глубже. Этот совет хотя и кажется простым, но при помощи этих нехитрых приемов  вы сможете существенно подняться в рейтинге поисковиков.

8. Неэффективная стратегия продвижения.

Эта тема – отличная идея для целого блога, поэтому я хотел бы остановиться на двух моментах, которые позволили бы вам привлечь больше трафика и повысить конверсию сайта.

Возможно, вы хотели бы освоить несколько стратегий привлечения трафика сразу. Однако, уж поверьте, вы добьетесь больших результатов, если сконцентрируете свое внимание на одной-двух стратегиях.

Тот факт, что вы добились профессионализма в одной сфере, способен произвести эффект «снежного кома». Например, если вы способны писать эффективные посты, поверьте, многие блоггеры вскоре сами вас найдут, и предложений у вас будет гораздо больше, чем времени.

Используя стратегии, с которыми вы общаетесь «на ты», вы получаете неоспоримое преимущество – участвуете в игре на другом, более высоком уровне.

Второй мой совет :  Уделяйте внимание деталям, поскольку они могут иметь первостепенное значение. Скрытые ссылки могут напрягать вас, если времени в вашем распоряжении не так много, но, с другой стороны, они предохраняют вас от потерянных комиссий, особенно, если аудитория имеет представление о том, что такое аффилированный маркетинг.

9. Отсутствие инерционного движения.

Также как и в любом другом бизнесе и с любыми другими маркетинговыми стратегиями, в самом начале вам придется приложить немало усилий.

И для этого есть свои причины. Жизнь автоматически вознаграждает тех, кто никогда не сдается.

Возьмем, к примеру, трафик. До тех пор, пока вы не станете известным блоггером, или у вас не появятся серьезные связи в вашей сфере бизнеса, вам придется начинать с нуля и вырабатывать свою собственную стратегию.

Может показаться поначалу, что все дается только через потраченные в большом количестве силы и время. Но в определенный момент вы заметите безостановочный трафик. Большинство блоггеров, с которыми я разговаривал на эту тему, не могут назвать конкретные сроки достижения этого уровня. Это происходит само собой.

Есть ли какая-нибудь магическая формула или причина за всем этим? Я думаю, что самое простое и логичное объяснение – это инерция. Блоггинг требует постоянного обновления контента, поддержания разговора с аудиторией и постоянного развития для достижения поставленной цели.

В физике инерция – это тенденция поддержания состояния или направления движения. Передвигать большой камень тяжело, если он еще не приведен в движение, но когда он уже катится с горы, вы уже не в состоянии его остановить. А вот чтобы изменить физическое состояние камня, потребуется значительно больше усилий.

Это касается абсолютно всех сторон жизни; поэтому ваша цель – усердно работать, чтобы достичь желаемого уровня. Я не говорю, что как только вам удастся сдвинуть камень с места, вам нужно остановиться. Но уже сам факт, что вы получаете возможность сфокусировать свое внимание на другой цели, дает вам возможность оценить результаты и немного расслабиться.

10. Отсутствие живого разговорного стиля в контенте.

Основная задача поддержания разговорного стиля при написании контента – это создание виртуального разговора между вами (блоггером) и читателями. Читатели сначала обращают внимание на то, что вы собираетесь им рассказать (т.е. на тему), а затем воспринимают, или не воспринимают, передаваемую информацию в зависимости от того, как вы ее подаете (т.е. являетесь ли вы частью их сообщества).

Если вы – садовод, вы наверняка владеете слэнгом и специальной терминологией, присущими сообществу садоводов. Использование таких знаний в процессе общения лишь дополнительно  подчеркивает тот факт, что вы владеете информацией и готовы разделить ее с другими.

И когда вы пишете, используя свободный, разговорный стиль, читатели воспринимают вас как друга, с которым они разделяют свои интересы и увлечения. Ничто не может построить атмосферу доверия быстрее, чем этот прием.  Это своего рода узы, связывающие вас. Я уверен, что так вы сможете завоевать большое количество регулярных читателей.

Зачем нужны такие взаимоотношения? Потому что они – основа вашего бизнеса. Доверие – это ключ к успешным продажам.

Разумеется, вам нет необходимости вносить в текст паузы между предложениями, или покашливание перед началом фразы и т.п. У разных блоггеров доверительный стиль выражается по-разному.

Поэтому вам не стоит играть чужую роль. Будьте самим собой, дайте возможность вашим мыслям в присущем вам стиле излиться на бумагу – так вы проявите свою индивидуальность.

11. Быстрое рассеивание внимания и утрата интереса.

Возможно, одним из моментов, которому даже маститые «гуру» не смогут научить, является тот факт, что ключ к успеху не лежит за обложкой очередной книги или электронного курса. И не в персональном тренинге. И даже не в участии в последнем семинаре в рамках вашей ниши.

Тем не менее, они пытаются заставить вас думать именно так.

Как видите, большинство представителей бизнеса всегда оставляет часть своих секретов нераскрытыми, чтобы продолжать успешно вести продажи.

Если у вас уже есть несколько электронных книг, но вы еще не получили ни цента, или, по крайней мере, несколько сотен доларов в месяц, вам это покажется странным. Большинство опытных блоггеров это уже поняли.

И проблема заключается не в самом электронном издании. С моей точки зрения, она заключается в отсутствии здравого смысла, настойчивости и последовательности. Я привык говорить правду, поэтому нечего злиться на мои слова... Дайте возможность объяснить...

Практически все электронные книги содержат одну и ту же информацию, но фишка заключается в том,  как они ее подают вам. Правильно ли вы улавливаете переданную инфомацию. Я частенько слышу жалобы на то, что в электронные книги не привносят ничего нового.

То, что каждому из нас необходимо – это не новая информация. На самом деле, чтобы построить бизнес, необходимо придерживаться основы.

Выберите достойное электронное издание (ха-ха, еще одна проблема) и следуйте ему. Определите, как заставить информацию, полученную из книги, работать на вас. Если вы просто что-то неправильно поняли  или применили, это еще не означает, что вся система не работает.

Для большинства из нас это вопрос склада ума и профессиональной этики.

Вы всегда имеете возможность освоить конкретный метод, а затем применить его в своей работе. Например, воспользоваться блогом, чтобы привлечь к себе внимание аудитории, и воспользоваться средствами массовой информации для привлечения внимания к своему блогу. Используйте Твиттер для поддержания контакта со своей аудиторией. Создайте страничку в facebook, чтобы расширить свое блоггинг-присутствие.

12. Неиспользование трафика (или упущенная прибыль).

Трафик – это ваш успех или неудача. Запомните, что трафик – это группа людей, интересующихся вашим контентом. И у них есть кредитные карты.

Путь к продажам заключается в предоставлении качественного контента, поддержании контакта и осознании перспектив развития. Достигнув определенного успеха, вам все же необходимо держать руку на пульсе и расширять сферу своего влияния (доверия к вам).

В конечном счете, вам просто нужно выбрать правильный продукт для продаж. Возможно, сам по себе процесс может показаться многим блоггерам слишком сложным.

И вполне возможно, именно по этой причине они выбирают самую простую бизнес-модель – продают рекламу.

Тем не менее, вам стоит побороться, чтобы отвоевать свой кусок «рекламного пирога». Кстати, используя только эту модель, вы отправляете людей подальше от своего блога. Да-да, те деньги, которые могли бы оказаться у вас в кармане – уходят.

Если вашего воображения не хватает на что-то большее, нежели продажа рекламы, например, спонсорство, прямые продажи или аффилированный маркетинг, поверьте мне, рано или поздно вас просто съедят (не совсем в прямом смысле).

Попробуйте интегрировать несколько стратегий в единую модель. Это единственная возможность остаться на плаву и быть конкурентноспособным. Хм, и доход при этом побольше (это я так, в качестве дополнительной мотивации).

13. Недооценка затрат времени и сил.

Понимаю, вы совсем не обязаны мне доверять. Просто побродите по форумам, если вам не с кем поговорить прямо сейчас. Определите ее/его план на следующий год в отношении онлайн заработка.

Вскоре вы получите ответ, что-то вроде: создайте свой блог, публикуйте качественный контент, увеличивайте трафик и запустите немного рекламы. И так раз 20.

Уже сейчас вы должны согласиться, что главное для блога – читатели, поэтому, если вы хотели бы остаться в этом бизнесе надолго, вам просто необходимо производить качественый контент. Вопрос заключается в следующем: способны ли люди на самом деле писать качественный контент в таком количестве ниш, если с некоторыми из которых они даже не знакомы?

Не думаю. По крайней мере, это невозможно без участия профессиональных райтеров. А последнее обойдется вам в приличную сумму, и далеко не каждый начинающий блоггер в состоянии потянуть такие расходы. И помимо этого, вам надо развивать свои знания в области управления проектами. А это далеко не так просто, как может показаться на первый взгляд.

Кроме того, многие блоггеры недооценивают размеры рынка, где работают. Они считают, что несколько тысяч подписчиков – это все, и открывают другой блог, в рамках другой тематики.

Чтобы вести 2 блога, требуется в два раза больше сил и времени; хотя было бы гораздо проще развивать нишу по вертикали. И заметьте, что если вы не будете достаточно внимательны, качество вашего контента может оказаться под угрозой, поскольку ваше внимание будет все время рассредоточено.

Блоггинг, как и любой бизнес, требует времени. Не стоит об этом забывать, если вы только собираетесь открывать свой блог.

14. Построение всего, кроме самого главного.

Я уже говорил о значении трафика для успешности вашего блога. Это своего рода рост и развитие.

Сейчас, даже если вы не занимаетесь продажами своего товара, вы вполне можете помогать другим находить покупателей и получать комиссию посредством аффилированных программ.

И примите во внимание тот факт, что большинство людей не покупают, увидев предложение впервые. Это впрямь так, если не использовать правильную стратегию.

Задача блоггера – превратить нового посетителя в подписчика. Предложите им выбрать между RSS и e-mail подпиской. Предложите им свой уникальный контент. Кто-то выберет возможность открыть контент, когда у них будет время, а кому-то приятнее получать ваши тексты у себя в почтовом ящике. (Возможно, вам захочется воспользоваться и другими маркетинговыми средствами, но для начала RSS и e-mail будет вполне достаточно).

Воспользуйтесь обеими возможностями. Так вам удастся выстроить свой бизнес гораздо быстрее. Ценность состоит не в списке читателей. А в отношениях, которые строятся со временем с этим списком.

15. Остановиться на полпути и бросить.

Несмотря на то, что все кажется таким простым, тем не менее, блоггинг – это бизнес. Чтобы в этом мире заработать денег, требуются время и силы. Возможно, кто-то из онлайн пользователей думает, что один человек так легко отдает деньги другому. Ну что же, если кто-то так и думает, то он живет не на этой планете.

А на моей планете люди тщательно оберегают свои с трудом заработанные деньги. И до тех пор, пока я не докажу ценность информации/товара, они не отдадут мне ни одной купюры.

Если есть самая большая ошибка у блоггеров, то она заключается в том, чтобы легко сдаться после всего лишь нескольких недель работы. Вы должны об этом задуматься уже с самого начала.

Работайте. Возможно, вы никогда не узнаете, когда вы будете на расстоянии шага от скачка трафика, если вы не будете продолжать усердно работать. Вы просто упустите свой шанс.

Антонимом неудачи является НЕ успех. Неудача – это лишь шаг на пути к успеху. Каждому надо пройти через некоторое количество неудач – так или иначе – перед тем, как добиться настоящего успеха.

И в заключение.

Если вы задумаетесь, то многое из сказанного – очевидно. И тем не менее, многие блоггеры ежедневно допускают одни и те же ошибки.

И меня они не миновали. И когда все же мне удалось постепенно от них избавиться, я стал воспринимать блоггинг с несколько иной стороны. Вместо 8 ниш, я сконцентрировал свое внимание на одной, и прогресс не заставил себя долго ждать.

Попробуйте. Я думаю, вам понравится этот «новый подход». Попробуйте избавиться от ошибок блоггинга, вместо того, чтобы продолжать распылять свое внимание. Результаты не заставят себя долго ждать.