Секреты коммерческого успеха от Марка Цукерберга: Общая теория монетизации сайта

Интересует кулинария или просто вкусные оригинальные рецепты? Ищите на Cooking.ua!

Я говорил уже, что далеко не каждый сайт может принести деньги его владельцу. Нет, деньги может принести любой сайт. Просто какие?.. Во сколько вы оцениваете свое время? Какой суммой определяете свой интеллектуальный и творческий потенциал? Сколько нулей видите на чеке, который вы понесете в банк, после года работы без отпуска и выходных? Ответьте на этот вопрос, и тогда мы продолжим, потому что в данном случае (если мы, конечно, говорим о монетизации сайта) и определяется ваша конечная цель, и то, что вам нужно сделать для того, чтобы достичь ее.

Миллион?.. Миллиард? Пять миллиардов?.. Мне как-то сказали, что все, что случилось со мной, является ничем иным, как неподдающимся объяснению чудом. Но я не согласен, хотя и не обошлось без определенной доли везения. Если бы сейчас мне пришлось начинать с начала, я бы достиг того же, что мне принес Facebook. Причем достиг, отказавшись от имени, которое, как вы понимаете, является замечательной торговой маркой, и даже от идеи развития еще одной социальной сетей. И все потому, что я знаю, как превратить в деньги любой Интернет-проект.

Я бы начал с того, что потратил много времени на ответ на самый сложный вопрос для любого веб-бизнесмена: что нужно сейчас людям в Сети? Зачем они идут в Интернет? Что хотят там найти, а найдя, на каком сайте захотят появляться снова и снова?

Не буду мучить вас долгими наставлениями на тему того, как нужно учиться отвечать на такие вопросы, а сразу скажу - готовя успешный сайт, вы должны изначально нацелить себя на следующие наиглавнейшие правила, без которых не возможен ни один успешный Интернет-бизнес:

Сайт должен быть интересным

Его навигация должна быть настолько простой, что человек, попавший на него в первый раз, одним нажатием мышки увидел и нашел все, что содержит ваш сайт и все то, зачем он пришел к вам. Его желания должны сбываться посредством вашего сайта.

Изначально вы должны отказаться от всего второстепенного. Оставив лишь: фотографии, если они важны в информационном плане, текст, только если он рассказывает действительно о чем-то важном, виджеты, которые действительно помогут посетителям вашего сайта, а не будут отвлекать или раздражать их. Всегда думайте: «Нужно ли это тем, кто придет на мой сайт, или я делаю это, потому что у меня пока нет лучших идей?».

Теперь чуть подробней. Если с простотой и отказом от превращения сайта в хранилище всего контента, который вы создали или захотели купить все понятно, то я бы хотел уделить внимание самому главному залогу успеха любого сайта – нужность и интересность.

Вы когда-нибудь думали, почему Facebook стал таким популярным? Ведь критик (а их, поверьте, немало) почти справедливо обвиняют меня в том, что в Facebook ничего интересного нет. Нет там и ничего оригинального, так как подобные социальные сети – может быть не такие «раскрученные» - существовали в сети до него. Но они обвиняют, а я знаю ответ. И он очень прост – каждый раз приходя на Facebook, вы не сомневаетесь в том, что найдете там массу новой для себя информации:

- новые записи ваших друзей;

- новые фотографии;

- новые письма к вам;

- ответы на ваши письма;

- новые приложения;

- новые игры;

- новые идеи бизнеса;

- товары, рекламу, юмор и... много-много всего.

То есть, уходя с одного сайта, вы возвращаетесь на сайт почти полностью преображенный. И сравнить это можно только с одним – с жизнью, о которой мечтает каждый из нас: цветной, яркой и полной событиями. Вы ходите на одни и те же лекции, где сидите с одними и теми же людьми, или в офисе выполняете одну и ту же работу, чтобы вечером вернуться снова к себе домой. А потом открываете Facebook и общаетесь с огромным и удивительным Миром, и, самое главное – это Мир отвечает вам, одним из способов которого является facebook like.

Так и ваш сайт должен каждый раз удивлять своих посетителей, чтобы они уже не могли без него. Чтобы каждый вечер или каждое утро они спешили попасть на ваш сайт, зная, что их ожидания встречи с необычным и интересным будут оправданы. Знаете, как это сделать, не создавая еще одну социальную сеть? В таком случае считайте, что свой миллион или миллиард вы уже заработали. Не знаете... Увы, но тут вам никто не сможет помочь.

Но это – лишь четверть, если не десятая часть успеха. Справедливости ради скажу, что можно создать сайт, с обновлением контента не чаще раз в пару дней, и все равно он станет успешным бизнес-проектом. А станет он таковым потому, что, создавая его, вы будете думать уже не как пользователь и не как веб-издатель, а оценивать свой труд исключительно с позиций рекламодателя, который, прежде чем поместить рекламу, оценивает любой сайт или блог по одному, но, безусловно решающему критерию: принесет ли эта реклама отдачу?!

1. Как много людей увидит мою рекламу? А значит, мы сразу задаемся вопросом - какое количество посетителей вы будете гарантировать рекламодателю на тот срок вашего с ним сотрудничества?

2. Каково число потенциальных покупателей я получу? А это - социальный портрет основных посетителей вашего сайта.

3. Как данная сделка отразится на имидже моей компании? То есть мы имеем дело с тем, какое впечатление производит контент и оформление сайта на стороннего его посетителя.

4. Соответствие общей тематики сайта с моим товаром или услугой. Здесь изначально выигрывают сайты или максимально узкой специализации или максимально широкой специализации, разделенной на отдельные тематические блоки.

5. И то, что многие веб-издатели никогда не берут в расчет – нравятся ли мне человеческие качества хозяина сайта? Комфортно ли мне работать с ним?

Если рекламодатель решит, что сайт, который вы предлагаете ему в качестве рекламной площадки, соответствует всем перечисленным пунктам, то не просто станет вашим клиентом, но и заплатит именно названную вами цену, а не ту, которую ему будет выгодней заплатить.

Однако кроме рекламы есть еще несколько способов, благодаря которым вы сможете заставить ваш сайт приносить вам деньги, первый из которых мы назовем «доступ к эксклюзивной информации», второй - «я готов платить за удобство», а третий - «я хочу быть лучше, чем все». Давайте рассмотрим их все.

1. Доступ к эксклюзивной информации – вы размещаете на своем сайте контент, за доступ к которому пользователь готов платить некую конкретную сумму.

2. Я готов платить за удобство - вы предлагаете товар или услугу, которую, пусть с наценкой, но удобней заказать или оплатить именно на вашем сайте.

3. Я хочу быть лучше других - вы устраиваете гонку рейтингов или любых других доказательств «важности» и «значимости» среди посетителей вашего сайта, когда пункты рейтинга или звезды, или любые другие доказательства того, что один пользователь лучше другого, можно не только заработать неким конкретным действием, но и купить.

Но помните – все эти три способа (как и другие, о которых мы не будем сейчас вспоминать) являются лишь далеко не главенствующими составными частями общего коммерческого успеха любого Интернет-бизнеса. Ведь для вас, как я знаю, давно не секрет, что основные доходы Facebook складываются из размещенной на нем рекламы и акций, которые мы уже продали и собираемся продавать еще.

И я говорю об этом более чем с подтекстом. Поймите, что только после того, как вы начнете относиться к своему сайту как к действительно серьезному бизнес-проекту, рассчитанному на множество лет и серьезную многомиллионную прибыль, он станет по-настоящему серьезным бизнесом. А до тех пор, он будет лишь сайтом или блогом, подобным тем, которым в сети миллион.

ОФФпост:

Учитель просит учеников:
- Встаньте, кто считает себя тупицей.
После долгой паузы встал Вовочка.
- Ты в самом деле считаешь себя тупицей?
- Hу не совсем. Просто как-то неудобно, что вы один стоите... 😀