Как построить маркетинговую воронку перенаправления трафика

Привет всем! Сегодня хотелось бы представить вашему вниманию перевод статьи известного блоггера Даррена Роуз (оригинал) о том, как построить собственную маркетинговую воронку. Статья лично мне очень помогла понять ряд вещей и поэтому надеюсь, что она будет полезна и вам, дорогие друзья.

Хотели бы вы, чтобы Google, Facebook, Amazon, Twitter, YouTube  и другие сайты контролировали ваш онлайн бизнес? Или вы все же предпочитаете контролировать свой бизнес самостоятельно?

А как бы вам понравилось расстаться со своим онлайн доходом по причине того, что Google  вдруг решил понизить рейтинг вашего сайта? Или Facebook неожиданно закрыл страницу ваших фанатов? Или YouTube  внезапно прикрыл ваше вещание? Нет ни малейших сомнений, вы предпочли бы самостоятельно контролировать бизнес, а не полагаться на другие сайты.

Для ведения устойчивого онлайн бизнеса необходимо создать «маркетинговую воронку», в которую вы смогли бы перенаправлять трафик на сайт с таких источников, как Google, Facebook, Twitter и Youtube, создавая, таким образом, собственный источник трафика.

Создание воронки перенаправления  трафика

Перед началом создания маркетинговой воронки перенаправления трафика, задайте себе следующий вопрос:

Что является важным условием получения дохода онлайн?

Вполне очевидным ответом кажется – люди. В действительности же, деньги вам приносят не просто люди, трафик или посетители. Прибыль зависит от отношений с посетителями и степени их доверия.

Взаимоотношения складываются не за один или два визита на ваш сайт. Поэтому важно получить максимальное количество имен и адресов электронной почты посетителей, тем самым оставляя себе возможность строить с ними взаимоотношения в дальнейшем.

И чтобы заполучить имена и адреса электронной почты, вам потребуется достаточно сильный «магнит». В качестве магнита выступает действительно качественный контент из видео, PDF отчетов или небольших исследований, который был бы полезен вашему потенциальному посетителю и подтолкнул бы его оставить имя и адрес электронной почту.

Как только посетитель оставляет свои данные на вашем сайте, он попадает в «воронку» – место, где вы начинаете строить взаимоотношения с ним и завоевывать его доверие. Далее, вы уже сможете рекомендовать и советовать посетителю конкретную продукцию.

Механизм функционирования воронки перенаправления трафика

На данной схеме представлен общий механизм функционирования воронки перенаправления трафика.

Прежде всего, для превращения посетителей в подписчиков и направления их в вашу воронку вам понадобятся три основных  «охотника».

Шаг 1: Создание блога-охотника

Ваш блог – это один из трех охотников; и он должен фокусироваться на двух основных моментах. Первая задача – это концентрация внимания на предложении свежего контента, интересного и полезного для посетителей; вторая – сбор имен и адресов электронной почты ваших посетителей.

Интересный и полезный контент, обновляющийся регулярно, способствует превращению нового посетителя в регулярного,  который впоследствии проставит вам Like или твитнет.

Блог должен предлагать посетителям ваш лучший контент. Поэтому необходимо разработать  3-месячную стратегию создания контента. Вот примерный план действий.

1. Найдите 10 ключевых слов с низкой конкуренцией в нише и приличным количеством запросов по ним.
2. Напишите, как минимум, по одной статье на 600-800 слов на каждое ключевое слов.
3. Благодаря проделанной работе вы получаете порядка 10 страниц контента для блога, который будет привлекать внимание поисковых систем.
4. Каждая из этих 10 страниц будет содержать ссылку на вашу основную страницу.
5. Далее вы через день публикуете свежие посты, объемом примерно 300 слов, на протяжении 90 дней и ставите ссылки с каждого нового поста на одну из первых 10 станиц.

Подобная тактика позволяет создать устойчивую систему внутренних ссылок, которая подкрепит ваши усилия по оптимизации контента.

Шаг 2:  Создание краткой страницы - охотницы

Единственная цель создания такой страницы, которую я называю магнитом, - это получение имен и адресов электронной почты посетителей.

• Убедитесь, что заголовок и «шапка» страницы привлекают внимание.
• Укажите все преимущества вашего бесплатного предложения.
• Подробно поясните,как посетители могут воспользоваться вашим бесплатным предложением.
• Расположите опции подписки в верхней части страницы.

Шаг 3: Создайте страницу-охотницу своих фанатов на Facebook

Эта страница будет дубликатом  вашей краткой страницы, но она будет представлена на Facebook,  позволяя вам собирать имена и адреса электронной почты посетитетей этой страницы. Основная задача создания такой страницы – получение максимально возможного количества подписчиков или Likes.

Шаг 4: Привлечение трафика к основным  страницам

Далее представлен механизм привлечения трафика с каждой из трех основных страниц.

Источники трафика для блога

Нижеприведенные источники будут направлять посетителей на ваш блог и передавать их в созданную воронку.

1. Трафик от поисковых систем
2. Гостевой блоггинг
3. Twitter
4. YouTube

Вы можете воспользоваться и другими источниками, но я обычно начинаю с вышеперечисленных.

Источники трафика для страницы-магнита

Нижеприведенные источники будут направлять посетителей на вашу краткую страницу и перенаправлять их в воронку.

1. С вашего блога
2. Warrior special offers (Примечание: Это платный сервис.)
3. Solo ads (Также платный сервис.)
4. Youtube
5. Twitter.

Источники трафика для страницы Facebook Fan

Следующие источники будут приводить посетителей на вашу страницу в Facebook  и перенаправлять их в воронку.

1. Facebook PPC (Платный сервис)
2. С вашего блога
3. YouTube
4. Twitter

Шаг 5: Что происходит в воронке?

По мере получения потока подписчиков со страниц-охотниц, вам необходимо установить автоответчик с особым контентом. В качестве «особого» контента могут выступать статьи, видеоматериалы, PDF отчеты, или же вы можете перенаправлять своих подписчиков на страницы, где интересный и качественный контент был опубликован ранее.

Вовлекайте своих подписчиков в диалог. Предложите им твитнуть, Share  или поставить Like на страницу, которую вы им предлагаете просмотреть. Предложите им прокомментировать предложенный материал или задать интересующие вопросы – все это способствует установлению хороших взаимоотношений с читателями. Они будут воспринимать вас в качестве хорошего знакомого не потому, что получают от вас интересные материалы, а потому что они общаются с вами через блог и другие сайты.

Кроме того, вы должны быть откровенны со своими подписчиками с самого начала. Расскажите, что помимо отличного контента вы собираетесь предложить им качественную продукцию, которая может им пригодиться. Да, и не забудьте упомянуть, что вы получаете комиссию, если они переходят по вашей ссылке и покупают предложенную продукцию.

Если суммировать всю информацию, то в первой части воронки вам надо сконцентрировать свое внимание на предоставлении качественного контента, необходимого подписчикам. С самого первого письма подписчики должны получить четкое представление о ваших намерениях. Комбинация отличного контента и откровенности способствует построению доверительных отношений с подписчиками.

Шаг 7: Продвижение правильной продукции

Взаимоотношения, доверие и честность пройдут достаточно длинный путь формирования базы преданных подписчиков. Для поддержания доверия к себе, лишний раз убедитесь, что вы рекомендуете действительно качественную продукцию.

Тщательно изучите продукцию, которую вы намерены рекламировать (не лишним будет проверить ее на себе – так вы сможете ответить на любые вопросы). Попробуйте также получить скидку на рекламируемый товар, способствуя увеличению количества переходов. Предложите подписчикам бонус, в зависимости от стоимости предлагаемой продукции.

Общайтесь с подписчиками как со своими друзьями и предлагайте только ту продукцию, которая действительно может быть им полезна. Запомните, построение взаимоотношений и завоевание доверия требуют времени, а вот потерять доверие можно вследствие одной неудачной рекомендации. Внимательно выбирайте рекламируемую продукцию.

Если вы предлагаете собственную продукцию, то проверьте, что полученная продукция превосходит ожидания покупателей. Убедитесь, что ваш продукт действительно полезен – такой подход помогает завоевать доверие и положительное отношение покупателей.

Люди, приобретающие вашу продукцию автоматически переходят в список покупателей, которые требуют вашего особого внимания. Те, кто еще не приобрел предлагаемый товар, могут получать предлагаемый вами бесплатный контент.

Шаг 7: Обратно в воронку

По мере завершения партнерской программы, или продвижения собственной продукции, убедитесь, что вы рассылаете бесплатный контент и начинайте подготовку к следующей акции.

Заключение

Бизнес необходим для получения прибыли! Но также следует помнить, что бизнес должен строиться на честности, доверии и хороших отношениях с подписчиками. Ваш стабильный доход на протяжении многих лет основан на клиентах, которые вам доверяют.

Как видите, все вполне прозрачно. В конце статьи предлагаю вам ознакомиться с последними новостями в сети: