Использование аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов

Пиар: Грамотная поисковая раскрутка сайта от SeoProfy отважилась проспонсировать этот пост и не прогадала. 😉

Сегодня для вас, дорогие друзья, я подготовил статейку из-за бугра о маркетинге, автор которой Адам Торен.

Аффилированный маркетинг стал одним из наиболее быстро развивающихся направлений в Интернете в последние годы. Поставщики товаров и услуг наконец-то оценили всю силу и возможности дополнительной поддержки в связке продавец-покупатель и поняли, что согласованная маркетинговая кампания может привлечь намного больше потенциальных покупателей (потребителей услуг), чем любая другая инициатива по привлечению клиентов. Все, кто заняты в электронной коммерции, должны хорошенько задуматься о создании аффилированных программ. Если у вас существует целевая аудитория, на которую рассчитан товар или услуга, а также имеется уникальное предложение, то вам необходимо лишь найти некоторое количество помощников, с помощью которых вы бы стали заметнее.

Вы можете увеличить свои продажи в геометрической прогрессии, начав свою собственную программу аффилированного маркетинга. Все, что от вас потребуется поначалу, это продумать, сколько вы готовы инвестировать в свою кампанию и сравнить, насколько выгоднее такая кампания по сравнению с традиционными маркетинговыми средствами и рекламными кампаниями. Будьте готовы к тому, чтобы награда и прибыль от работы с вами стала стимулом для дальнейшей работы ваших «филиалов».

Многие промоутеры предпочитают многозвенные модели. На серверной части приложения они разрабатывают основной пакет (или услугу), который они предполагают использовать в качестве убыточного лидера (т.е. по цене ниже себестоимости). От этого продукта покупатели/потребители будут двигаться в направлении более дорогих товаров или услуг и т.д. Разумеется, для этого потребуется достаточно сложный предлагаемый продукт, кроме того должна иметься логичная цепочка, по которой покупатель/потребитель будет передвигаться, чтобы от вашего убыточного лидера перейти и, главное, остановить свой выбор, на более крупном дорогом пакете товара или услуг. Применяя на практике подобную модель, вы сможете предложить своим «филиалам» весьма приличную комиссию за продажу вашего «убыточного лидера», вплоть до 75%. Это весьма серьезная мотивация для филиалов; кроме того,  если вы правильно выстроили свою цепочку товаров или услуг, то вы вполне можете использовать своего «убыточного лидера» в качестве инвестиции для получения серьезной прибыли в дальнейшем.

Существует достаточное количество сетей аффилированного маркетинга, часть из них специализируется в определенных сферах, часть – на продажах исключительно высококачественных товаров/услуг. В процессе исследования рынка вы сами определите оптимальные для вашего товара или услуги сети. Затем от вас потребуется зарегистрироваться в выбранной сети и, возможно, внести некоторую сумму денег, в качестве гаранта будущих комиссионных. Основное преимущество подобных сетей заключается в том, что у них уже имеется разветвленная сеть филиалов, готовых к продвижению вашего предложения. Ваша задача – сделать свою продукцию (вне зависимости, товар или услуги) привлекательной для филиалов, чтобы воспользоваться всеми преимуществами такой кампании.

Разумеется, вам придется создать копию листа продаж, дополнительные рекламные баннеры и содержание для электронной рассылки и писем для филиалов,  работающих в рамках кампании аффилированного маркетинга. Чем больше сил вы приложите для упрощения работы филиалов, тем большего успеха вы добьетесь. Кроме того, вы же не хотите, чтобы ваше сообщение для потенциальных покупателей редактировалось или выстраивалось вновь обретенными филиалами, которые, что совершенно естественно, не владеют достаточным количеством информации о продукции как таковой. Поэтому вы должны быть полностью уверены в предоставлении полной инфомации или в компетентности сети, с которой начинаете сотрудничать.

ОФФпост:

пишет сочинение в школе на тему «Мой папа»:
«Мой папа самый сильный, ловкий и отважный! Он может переплыть самую бурную и широкую реку, которая кишит крокодилами; без страховки залезть на самую крутую и высокую гору, и голыми руками побороть лютого медведя или даже тигра... Но обычно пылесосит, готовит ужин и стирает белье». 😀