Эл Кэрлтон: «Как сделать ваш блог привлекательным в глазах серьезных (богатых) рекламодателей»?

Вы озадачены вопросом: «Как увеличить посещаемость?» Может, подумаем на время о рекламодателях, ведь их средства даже на первоначальном этапе создания блога помогут вам увеличить не только посещаемость.

Посвященный всевозможным гаджетам (от резиновых сапог до iPad последних моделей), блог Эла Кэртлона coolest-gadgets.com в настоящий момент оценивается в 3 миллиона долларов, и это – самая высокая цена за все время существования блога, это не какие-то там 100 долларов. Однако, в связи с последствиями мирового кризиса, ежемесячные доходы самого Эла упали почти в 10 раз, и сейчас его заработок в сети составляет 12-20 тысяч долларов в месяц. Он сегодня и расскажет о том, как привлечь денежных рекламодателей…

Вперед!

Если ваш блог изначально не нацелен на торговлю тем или иным товаром, то его нужно направлять на заработок за счет рекламы. Лично я не люблю торговать, т.к. при мысли о том, сколько проблем возникнет у меня с получением заказов, складированием товаров, его отправкой, и возвратами (а в Интернет-бизнесе они могут составлять до 40%), то у меня сразу портится настроение. Потому я всегда и предпочитал привлекать на свой блог рекламодателей, которые и делали оправданным его существование и поддерживали развитие сайта.

Для этого я придерживался семи правил, которые позволяли мне никогда не ошибаться и зарабатывать максимально возможные суммы, которые становились все больше по мере развития моего блога. Развития мною. Эти правила довольно просты, и в них нет ничего «секретного». И потому я с удовольствием поделюсь ими с вами, чтобы вы тоже знали, как привлечь на свой блог по-настоящему денежных рекламодателей.

1. Содержание.

Содержание  – номер один в успешной монетизации блога. Тут важно все – от фотографий до непредвзятого отчета о том, о чем вы пишите. Я пишу о гаджетах, а потому и буду рассматривать их как основу контента. Так вот, я никого никогда не ругал. Если гаджет мне не нравится, то я просто не пишу о нем, а если и пишу, то так, чтобы у читателей сложилось впечатление, что на моем блоге рассказывается только о нужных, полезных и заслуживающих внимание вещах.

Это дает то, что все читатели приходят на блог за полезной информацией – узнать нечто по-настоящему для себя интересное, и определиться с покупкой. Рекламодатели, видя это, понимают, что их предложение будет еще одной полезной и достойной внимания новинкой, а как следствие, будет и высокая конверсия сайта, и с охотой идут ко мне.

2. Стиль.

Я пишу свои посты о гаджетах так, как бы рассказывал о них своей жене или сыну. То есть – я не общаюсь как профессионал с профессионалами, а обращаюсь к своим читателям с такой вот позиции: вы ничего не знаете об этом, но и я всего день назад об этом узнал; так давайте я расскажу вам все, что теперь знаю, и расскажу так, чтобы любой из вас понял, о чем я с ним говорю.

Такой стиль изложения позволяет мне максимально расширить аудиторию моего блога, в результате чего потенциальный рекламодатель понимает, что его рекламу увидит не только узкая группа специалистов, а потому она – реклама – будет эффективной. Услуги маркетинга тут может и нужны, но я как-то справляюсь сам, и моей работой остаются довольны.

3. Посещаемость.

Никто никогда не платит больших денег за рекламу на блоге с маленькой посещаемостью и всем, конечно же, нужен целевой трафик. Потому я всегда веду войну за то, чтобы на моем счетчике было как можно больше нулей. В моем случае (как в прочем и вашем), сделать это можно только при условии, что вы публикуете как можно больше постов. У моего блога в настоящий момент хорошая индексация сайта в google, где в индексе более 20 000 страниц. Вы думаете, что не в этом одна из основных причин посещаемости моего блога?

Второе условие повышения посещаемости – доступность понимания контента. Но об этом я уже говорил.

Третье – расширение диапазона в заявленной блогом теме. Так в один день я могу опубликовать статью о велосипедном насосе с цифровой памятью, мобильном телефоне и неком супер-модеме, и все это будут гаджеты, и никто не сможет упрекнуть меня в том, что я «распыляюсь». И, кроме того, ко мне придут пользователи, интересующиеся телефонами, насосами и Интернетом, а это в 3 раза больше, если бы я писал только на одну из этих тем.

4. Авторитетность.

Я никогда не вру, я не занижаю качества хорошего товара и не преувеличиваю товар, который не заслуживает внимания, и потому читатели верят мне. Они знают, что я советую им купить только то, что купил или хотел бы купить сам, и из этого складывается мой авторитет.

Видя это, рекламодатель понимает, что если я стану рекламировать его гаджет, меня услышат и мне поверят, и за это он готов платить.

5. «Я и сам могу продавать».

Однако он редко знает сколько, изначально оценивая любой блог по самой минимальной цене. Потому, чтобы у него не возникало иллюзий на счет моей некомпетентности или, что я завышаю цену на размещение у себя его рекламы, время от времени я все-таки занимаюсь продажами, чтобы потом приложить отчет по ним к описанию своего блога. Мол, смотрите – я и сам могу продавать, при этом процент продаж у меня куда больше, чем на любом другом блоге.

После этого рекламодатели очень редко платят вам меньше, чем вы заслуживаете.

6. Недоступность.

А еще я люблю играть в такую игру, как «недоступность». Суть ее заключается в том, что я никогда не выставляю на своем блоге объявления «сдается место под рекламу» и сам никогда не обращаюсь к рекламодателям с предложением о сотрудничестве. Я просто знаю, что когда они будут наводить справки в Сети по поводу подходящих им площадок, то обязательно найдут мой блог на первой странице любых выдач, и потому непременно сами придут ко мне. А люди устроены так, что, когда просят они, им неловко торговаться, в то время, когда они нещадно торгуются с теми, кто приходит к ним.

Все это позволяет мне играть только на моей территории и придерживаться той ценовой политики, которую я считаю для себя приемлемой.

7. Эксклюзивность.

Однажды у меня был случай, когда некая фирма заплатила мне за то, чтобы я, разместив на своем блоге их рекламу (реклама была в форме 5-ти статей), удалил все то, что могли считаться рекламой их конкурентов. Я посчитал их предложение выгодным, и согласился. Мало того, я подписал контакт, по которому в течении 4-ех месяцев я не мог размещать на блоге никакую иную рекламу.

Сперва эта сделка показалось мне очень выгодной. И я без труда отказывался от всех поступавших мне на протяжении обговоренного контрактом срока предложений. Когда же по истечению 4-ех месяцев я подсчитал, сколько денег я не получил, отказав другим рекламодателям, то пришел к выводу, что мои убытки составили почти 450%. А ведь эту упущенную выгоду я мог вложить все в ту же раскрутку и свой пиар, а может, просто оплатить хостинг на длительный срок.

После этого я ни разу не продавал свой блог целиком под какого-то определенного рекламодателя. Единственная уступка, на которую я пошел – разбил его условно на главные и внутренние страницы, соответственно, градировав цену за рекламу на каждой из них.

Вот и все. Больше мне не о чем рассказать, т.к. я зарабатываю именно таким способом, и других источников заработка у меня нет. Но я надеюсь, что мой откровенный рассказ поможет вам в монетизации вашего блога, и то время, что вы потратили на прочтение этой статьи, не окажется для вас напрасно потраченным.

Я, Вовка, пожалуй соглашусь с большинством сказанного  Элом. Ведь то, что в конце имеете вы - это четкий план и активное развитие. Это основа, будет она, будут и деньги. 😉

ОФФпост:

Анекдоты про Вовочку
Вовочка в школе спрашивает учительницу:
- Марья Ивановна, а правда, что все в милиции маленького роста?
- С чего ты взял?
- А папа сказал, что все менты ему до задницы. 🙂