Если бы мне пришлось начинать сначала…Что я бы сделал по-другому

Супер-акция от Inferno Solutions! Получи 30$ на халяву и забудь об оплате VPS на все лето!

Дорогие друзья, в этот замечательный выходной день хотелось бы предложить вашему вниманию мотивационный материал. Разрешите вам предложить статью Пата Флинна, которую он написал здесь, и которую из-за действительно хорошей мотивационной составляющей я решил перевести.

Итак...

Мне часто задают вопрос: Если бы мне пришлось начинать все сначала, зная то, что я знаю сейчас, что я бы сделал по-другому?

И что еще важнее, почему?

Тут есть о чем поговорить, поэтому – сразу к делу…

1. Мне следовало быть активным, а не пассивным

Я создал свой блог, чтобы мне удобнее было ориентироваться в своих записях  и сдать экзамен по дифракции медленных электронов, это была пассивная позиция.

Опять же, открыв свой первый онлайн бизнес после увольнения, долгое время, откладывая и ожидая удобного момента, я действовал пассивно.

Именно увольнение подтолкнуло меня взглянуть шире на другие возможности и рассмотреть в качестве варианта ведение онлайн бизнеса; грустно констатировать, но факт остается фактом, без увольнения я бы точно не ввязался в онлайн бизнес.

Я не искал дополнительных возможностей и чуть было не упустил свой шанс.

Я не говорю, что вам надо бросить свою работу и заняться собственным бизнесом – я никогда никому не предлагаю расстаться с работой без намеченного плана действий.

Я просто пытаюсь сказать, что у всех нас есть выбор: активно действовать или защищаться.

• Те, кто активно действуют, контролируют ситуацию. Именно внутреннее побуждение позволяет достичь поставленной цели.
• Те, кто защищаются, действуют в зависимости от внешних факторов. Они просто реагируют. Соответственно, они по большей части утрачивают контроль за ситуацией.

Мне надо было воспользоваться возможностью и параллельно с основной работой вести бизнесс по подготовке к экзамену по дифракции медленных электронов; но поскольку я был исключительно пассивен, сайт простаивал несколько месяцев, до тех пор, пока я не потерял основную работу.

И если задуматься, что вскоре после монетизации сайта он стал приносить 20 000-30 000 долларов в месяц… Есть над чем задуматься.

А вы: активно действуете или защищаетесь?

2. Мне стоило бы больше верить в свои силы

В процессе занятия онлайн бизнесом, особенно в начале пути, было множество моментов, когда я не предпринимал активных действий по той причине, что не был уверен в себе и своих способностях.

В качестве примера: Когда мой успешный коллега посоветовал мне написать электронную книгу для сайта, я нашел множество причин, чтобы увильнуть:

• «Я не знаю, как создать электронную книгу».
• «Я не думаю, что она будет хорошо продаваться».
• «Читатели расстроятся, поскольку большую часть материала можно прочитать в блоге бесплатно».
• «Я не самый хороший писатель».
• «Скорее всего, существуют и другие книги, которые значительно лучше того, что я могу написать».

Недостаток уверенности в себе стал причиной того, что я откладывал написание электронной книги; и только после того, как несколько других людей уговаривали меня написать книгу, включая моих читателей, которые узнали, что я раздумывал над этой идеей, и сказали, что готовы купить ее сразу же, я в конце концов решился заняться книгой.

В результате:

• Работа над книгой заняла около двух месяцев.
• Она отлично продавалась.
• Общий доход составил более 250 000 долларов, ни один человек не пожаловался, что содержание книги повторяло контент сайта.
• Я научился хорошо излагать свои мысли.
• Вполне возможно, существуют и другие книги, лучше моей, но это не имело ни малейшего значения.

Если и существует что-то, чему я научился, так это то, что «мое внутреннее слово создает окружающий меня мир», - это цитата из «Секретов мышления миллионера», отличная книга, которую я очень рекомендую.

Другими словами, если вы не считаете что-то возможным, то, скорее всего, вы правы – это никогда не случится.

Сейчас я стараюсь развить в себе уверенность во всем, чем я занимаюсь, от написания постов для блога до выступлений на публике, и я настоятельно советую вам поступать точно так же.

3. Мне следовало бы выставить более высокую цену на электронную книгу

Когда я впервые выпустил свою электронную книгу в продажу, я продавал ее по $19.99.

Спустя месяц я получил $7126.91 и был абсолютно счастлив!

В середине следующего месяца (ноябрь 2008), я получил письмо от покупателя книги. Он оказался владельцем собственного бизнеса и дал мне несколько полезных советов.

Если перефразировать, он сказал:

«Пат, твоя книга великолепна, но ты слишком низко себя ценишь. Однозначно, твоя книга - не 20-долларовая книжечка. Пожалуйста, увеличь ее стоимость, и  я обещаю, так будет лучше для всех!»

Честно говоря, я действительно не имел ни малейшего понятия о том, что я делал. Я был доволен ценой в 19.99 долларов, поскольку она была на порядок ниже цен, по которым продавались другие книги; с моей точки зрения, чем ниже цена, тем лучше, потому что низкая стоимость привлекает покупателей.

Чему я в результате научился, так это – да, низкая цена прилекательна, но только до определенного момента.

Все зависит от продукта, но если цена слишком низкая, она снижает ценность продукта в глазах покупателей вплоть до того, что они не хотят больше покупать продукт.

После того (удивительного) письма я поднял стоимость книги во второй половине ноября до $24.99 (возможно, следовало бы и выше). Затем, в декабре, увеличил цену до $29.99.

Вот результаты:

• Октябрь 2008: $7,126.91
• Ноябрь 2008: $8,598.51
• Декабрь 2008: $10,900.70

Помимо увеличения дохода я отметил еще ежемесячное увеличение продаж – это удивительно. Более высокая цена  принесла значительно более высокие результаты!

Цена может увеличиваться только до определенного уровня, до того момента, когда она будет восприниматься как «слишком высокая», и после проверки $34.95, $39.99 и $49.99 – стоимость книги в $29.99 оказалась самой оптимальной.

Я счастлив, что получил то письмо, поскольку даже небольшое изменение цены принесло свои плоды.

Это было три года спустя.

Разница в $10.00 между $19.99 и $29.99, даже при продаже  только 1 книги в день на протяжении последних трех лет добавляет $10 950.00.

4. Мне стоило выбрать другой домен (и понимать, что такое «посягательство на торговую марку»)

Один из самых интересных и неприятных эпизодов случился, когда я получил «прекратить и воздерживаться впредь» уведомление, настаивающее на том, чтобы я немедленно закрыл свой сайт по подготовке к экзаменам, в противном случае, мне грозило судебное преследование. Они предоставили мне одну неделю для закрытия сайта.

Причиной письма стало использование торговой марки «LEED» в названии домена, что является «табу». Мой домен изначально был intheleed.com, впоследствии я сменил его на GreenExamAcademy.com.

Несмотря на тот факт, что многие компании закрывают глаза на использование их торговой марки в доменах, существуют компании, для которых этот момент является принципиальным. В любом случае, если вы используете какую-либо торговую марку в доменном имени, вы рискуете, в какой-то момент, получить подобное уведомление.

В результате, мне пришлось в тот же день нанять адвоката, чтобы он разъяснил мне детали; и скажу вам – все быстро встало на свои места!

Адвокат объяснил мне, что шансы сохранить домен невелики, даже если бы я решился на судебную тяжбу, но это не стоило тех нервов, раходов и проблем, поэтому я (точнее, мой адвокат) просто провел переговоры о смене доменного имени, поскольку такая торговая марка действительно существовала.

Я купил GreenExamAcademy.com и перенаправил (301) посетителей  на новый адрес, чтобы сохранить свой рейтинг в Google и ссылки; все, кто заходил на старый адрес, автоматически перенаправлялись на новую страницу.

Казалось, все шло хорошо, до того момента, когда я получил еще одно письмо, в котором говорилось, что я не имею права перенаправлять посетителей таким образом. Мне пришлось закрыть домен полностью.

К счастью, прошло уже достаточно времени, и Google отметил мой новый сайт, поэтому я сохранил почти на прежнем уровне свой рейтинг и трафик.

Определенно, на ошибках учатся…

Не используйте в доменном имени торговые марки, если у вас нет особых прав или лицензии.

5. Мне следовало составлять базу электронных адресов с самого начала

Одна из моих самых больших ошибок (и я допустил ее дважды) – я не стал с самого начала составлять базу электронных адресов.

Для своего сайта по подготовке к экзаменам, я прождал целый год после монетизации сайта и продажи электронной книги и лишь, потом начал серьезно составлять базу электронных адресов.

Только подумайте, целый год покупатели обращались ко мне, а у меня не было способа связаться с ними в дальнейшем.

У меня не было возможности рассказать им о выпуске нового аудио продукта или появлении специального купона, который они могли использовать сами, или передать друзьям.

Серьезная ошибка. 

Скорее всего, вы подумали, что этого опыта мне было достаточно, но даже для своего блога The Smart Passive Income Blog я не составлял базу электронных адресов до января 2010, практически полтора года с момента открытия сайта.

Лучше поздно, чем никогда; и не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня.

6. Мне надо было создавать больше видео материалов

Видео материалы удивительным образом способствовали росту бренда Smart Passive Income. Почти 1.5 миллиона просмотров и 8200 подписчиков (я уже достиг своей цели на 2012 год! Время поднимать планку!); мой бренд стал более узнаваемым благодаря видео, и разумеется, при помощи SEO и ключевых слов в контенте.

Для GreenExamAcademy.com, я создал видео материал лишь однажды – несколько снимков с моей электронной книги, вот и все.

Совершенно очевидно, я упустил множество возможностей, поэтому если бы можно было повернуть время вспять, в дополнение к записям в блоге в процессе учебы, я бы еще создал видео материалы.

Держу пари, если бы я записывал видео своих рассуждений относительно учебного материала, я бы освоил материал значительно лучше и быстрее, а кроме того, завоевал бы больший авторитет в этой области.

7. Мне стоило бы создать свое сообщество

Больше всего я сожалею о том, что для своего первого онлайн проекта я не создал реальное сообщество.

Было небольшое сообщество людей, общавшихся в комментах к блогу, но по мере сдачи экзамена люди менялись.

Был ряд (глупых) причин, почему я не создал сообщество:

1. Я считал, что внешнего форума, участником которого я был, и где постоянно ссылался на свой блог, было вполне достаточно. Сейчас, оглядываясь назад, я считаю, что все только бы выиграли от форума на сайте, где проходили обучение. Не самая активная позиция.
2. Я был абсолютно уверен, что по мере сдачи экзамена люди будут забывать о моем сайте. Наоборот, мне следовало занять противоположную позицию, предполагая, что сайт послужит не только для сдачи экзамена, но и для построения взаимоотношений, которые могли бы пригодиться и в дальнейшем, после экзамена. Не самая уверенная позиция.

Форум, или сообщество, на сайте – отличная возможность для рекомендаций, учебных примеров, получения обратной связи, а также возможность создания филиалов и продажи материалов по теме для тех, кто сдал экзамен. С учетом того, что трафик был от 8k до 10k посетителей в день, можно было бы получить неплохие результаты. Сейчас трафик снизился, да и сама отрасль меняется, в настоящее время она находится в переходном состоянии.

Что касается моего блога Smart Passive Income, многие из вас знают, что мое активное сообщество в Facebook - 21000 человек, что прекрасно, но все же планирую в будущем создать что-нибудь на сайте. 😉

В заключение

Вот несколько основных моментов:

1. Совершенно очевидно, я допустил огромное количество ошибок – но это меня никогда не остановит. Ошибки – это хорошо, будут еще неудачи, но пока вы учитесь на них и продолжаете двигаться вперед, однажды вы достигнете своей цели.
2. Я еще раз повторю, насколько в вашем бизнесе важна уверенность. Даже несмотря на то, что уверенности я отвел лишь один параграф в данной статье, на самом деле, она имеет отношение и ко многим другим моментам, например, ценообразование, активность, создание большего количества видео материалов и создание форума. Стать уверенным в себе и своих силах – это требует времени, и если по каким-то причинам вас окружают люди, которые подрывают в вас эту уверенность, не  стоит поддерживать с ними отношения, или найдите другие способы окружить себя людьми, которые будут помогать вам укреплять уверенность в своих силах.
3. Всегда существуют ситуации, когда следовало поступить иначе – такова жизнь. Не стоит на этом зацикливаться, поскольку прошлое вы не в силах изменить. Зато вы можете изменить свое будущее и будущее других людей – вот почему я написал этот пост.

От Вовки

Да, эта жизнь, к сожалению, по многим вопросам дает только один шанс. Что-то можно поправить, а что-то действительно стоит воспринимать, как то, что можно было сделать по-другому.

Если брать сеть, то я бы сделал по-другому:

• Создал бы свой блог еще в 2003 году, когда была мысль это сделать, но я сомневался, что найду мысли писать;
• В 2005 году не продал бы ряд сайтов, сейчас бы они стояли миллионы...

А что бы вы поменяли в своей жизни и судьбе? Что бы вы в свое время сделали по-другому? Жду ваших комментариев!

Ну, а те, кто только пришел недавно в сеть - данный пост перечитайте несколько раз и с проецируйте его на себя. Сделайте так, чтобы потом этих самых «по-другому» было как можно меньше. 😉