Секреты коммерческого успеха от Марка Цукерберга: Общие правила для создания успешного и высокоприбыльного Интернет-бизнеса

Нашел недавно сео блог искусство SEO его и пропиарим сегодня. 😉

Продолжаю публикацию трудов и домыслов уже состоявшейся личности в сети, чьими трудами пользуются миллиарды. Как и в предыдущем посте я публикую статью, написанную на основе лекций, прочитанных Марком Цукербергом с 2007 по 2011 год.

Ни для кого не секрет, что сайты (не важно, как мы их называем – «блоги», «информационные порталы», «личные странички» или «дневники») создаются в сети только с двумя целями - рассказать о себе или чтоб заработать денег. Первые, с их розочками, котятами, обязательными фотографиями вампиров или старательно улыбающихся друзей и родственников – чудовищны, и интересны настолько малой группе людей, и так одинаковы, что мы даже не будет рассматривать их серьезно.

Хотя могу сразу заверить вас, если автору такого сайта в голову приходит неожиданная идея, позволяющая ему сделать свой личный блог интересным, а главное – не таким как у всех, он тут же, даже сам не подозревая того, переходит из группы дилетантов-любителей в профессионалы, тем самым получая полное право зарабатывать деньги. Ведь в Интернете, как ни в одном другом бизнесе, важна именно оригинальность идей, или то, что я называю – «быть не как все».

Это в Реальном Мире вы можете выпускать точно такие же красавки, как у конкурента, уверяя (и иногда очень успешно), что ваша продукция лучше потому, что на ней больше полосок или на ней изображены гитары или она светиться в темноте. В Интернет-мире все это будет явным и понятным всем обманом, так как светящийся в темноте сайт или сайт, украшенный гитарными постерами просто никому не будет нужен. И в первую очередь потому, что такие сайты уже есть.

С этого и начинается серьезный бизнес в сети – с понимания того, что все уже есть, и каждый день у любой более-менее удачной идеи появляются сотни клонов.

Мало того, вступая в эту войну (...да я считаю бизнес войной, а не приносящим удовольствие хобби), вы должны помнить, что с вами будут конкурировать не только такие же любители, как и вы. Сейчас множество фирм круглосуточно отслеживает все появляющиеся новинки в Сети, чтобы найдя что-то действительно оригинальное, выкупить эту идею, или чуть видоизменив ее, отправить обратно в Сеть, но уже под своей торговой маркой. И у них всегда будет преимущество перед вами, которое заключается в одном слове – деньги. Они просто вложат в раскрутку своего проекта такие суммы, что вы сразу уйдете на второй план, т.к. все пользователи уйдут именно к ним.

Однако я не говорю, что деньги – самое главное. Хотя в сетевом бизнесе без них вы далеко не уйдете. Но сумма, вложенная вами на первоначальном этапе развития вашего сайта (а давайте для удобства мы будем называть так любой ваш ресурс), определяет всю дальнейшую его успешность.

Но если разбивать Интернет-бизнес на 5 шагов (но их гораздо больше, т.к. двигаться вперед, опережая конкурентов, а то и просто догоняя их, вам придется каждый день), то деньги являются третьим шагом на пути к победе...

Да, я расскажу обо всех пяти... Прямо сейчас?.. Отлично.

Итак, я сказал, что Интернет-бизнес начинается с 5-ти главных шагов.

Шаг первый – идея. Без нее вы просто напрасно потратите деньги и время. Трудно изначально сказать, какая именно из пришедших к вам идея обладает коммерческим потенциалом, а какая нет. Будь это так, мы бы все давно стали миллионерами. Потому придумав идею, нет смысла рассказывать о ней друзьям или обсуждать ее на форумах и в социальных сетях. И не потому, что ее украдут – это как раз и не страшно. Просто никакое обсуждение, каким бы замечательным и многословным оно не было, ничего вам не даст.

Если у вас появилась идея, то сразу запускайте ее в Сеть в виде реально существующего проекта. Опробуйте ее. Посмотрите, как на нее будут реагировать пользователи. Помните, что сайт, набравший за 1-ый месяц своего существования 1000 посетителей, уже – успешный проект, который при вложении в него денег почти гарантировано принесет вам прибыль.

Почему «почти»? Просто многие идеи недолговечны, и потому что 99 процентов сайтов интересны и пользуются популярностью лишь в первые полгода–год своей жизни. Потом они уходят в небытие. Остальные заканчивают жизнь примерно к пятому году существования... Исчезнет ли Фэйсбук? Надеюсь, что нет. Хотя бы потому, что это – не костный проект, а постоянно развивающаяся система.

Итак, мы сделали первый шаг, опробовав нашу идею на жизнеспособность. Теперь мы пытаемся забыть о себе, а точнее – о своих интересах и своей важности, и начинаем думать о посетителях. Точнее о том, что им нужно на самом деле, и смогут ли они удовлетворить свои потребности на нашем сайте. Если речь идет о дешевом жилье для студентов, то мы оцениваем свой сайт именно с такой точки зрения – есть ли на нем действительно выгодные и интересные предложения? И для студентов каких городов? И для студентов с каким достатком? В итоге подобной оценки мы получаем число потенциальных пользователей – 100, если речь идет о каком-то небольшом городке, и миллионы, если наш сайт служит нуждам студентов по всему миру, и при этом «говорит» не на одном языке.

Именно так должна быть оценена полезность любого сайта. Ведь именно она позволяет не ошибиться в третьем шаге – вложении денег. Если мы представляем (хотя бы приблизительно), каким будет доход, то значит - не будет вкладывать в развитие сайта деньги, которые он никогда не вернет... Сколько? Как минимум 300 процентов от прибыли первого года. Да-да, вы не ослышались, и мой опыт подсказывает мне, что именно долгосрочные инвестиции позволяют получить наилучший материальный эффект.

Конкретных рекомендаций по тому, на что потратить вложенные деньги, не существует. Но если пытаться дать их, я бы сказал: удобство, интересность, реклама. Но соотношение определяете вы. И это будет не сложно, потому что каждый из вас знает, что неудобные и неинтересные сайты не нужны в первую очередь ему самому, как пользователю, а раз так, то и всем остальным. Всегда ставьте себя на место пользователей, отказавшись идеализировать их, и только после этого заявляйте, что вы сделали все, чтобы ваш сайт стал удобным, интересным и нужным.

Теперь шаг четвертый – достижение цели. А в Интернет-бизнесе она может быть только одна – привлечение на сайт того числа пользователей, которое по нашим подсчетам обеспечит прибыльность, а в нашем случае - жизнеспособность сайта. И не раз в какой-то там месяц, а каждый день. Только достигнув желаемого, мы можем переходить к последнему, пятому шагу. Нет – возвращаемся назад еще и еще раз. Но если это ничего не дает, то честно спрашиваем себя: а настолько ли хороша наша идея, как нам казалось, и не пришло ли время оставить ее, как бесперспективную?

Шаг пятый, скорее всего, самый приятный из всех – мы выставляем сайт в качестве товара, предлагая рекламодателям заплатить нам за право заявить на нем о себе. Сколько? Все зависит от возраста, покупательной способности и числа посетителей сайта, что в свою очередь изначально было определено его тематикой. И в данном случае все более чем логично – чем больше денег может потратить тот, кто зарегистрирован на вашем сайте как постоянный, тем интересней он рекламодателям.

Как видите – все очень просто, по крайней мере, в теории. Но, не смотря на всю кажущуюся простоту, развитие успешного сетевого бизнес-проекта может занять у вас годы, чтобы, в конечном счете, ни к чему так и не привести. Все потому, что на самом деле вам никто не сможет помочь, предложив реально работающую формулу. Так я или кто-то другой, кто уже добился успеха, может сказать: я сделал то-то и то-то, и считаю, что вот эта часть моего пути была ошибочной, а вот это – изначально удачной. Потому и могу сказать, делайте так как я, потому что у меня получилось.

Вот совет, который я хочу дать – начните и делайте, пробуйте, ошибайтесь, исправляйте ошибки, что позволит вам учиться и совершенствоваться. Изменяйтесь сами и изменяйте свой сайт. Живите им, в конце концов, как самым главным для вас, и тогда... Не знаю, станете ли вы миллиардером, но одно гарантирую – даже сделанный от всего сердца безуспешный проект даст вам гораздо больше, чем отказ от какой-либо деятельности.

ОФФпост:

Училка:
— А где наш классный журнал?
Вовочка:
— Да что в нем классного-то? Вот PlayBoy — это да!!! 😀