Как превратить в высокодоходный бизнес любое электронное СМИ

Пиарми сегодня корпоративные блоги, так как они чем-то да схожи с электронными СМИ. 😉

Электронные СМИ в настоящее время один из самых хороших способов монетизировать свои силы и знания в вебмастерстве. А как же превратить это самое современное электронное СМИ в деньги? На этот вопрос ответит Руперт Мердок, владелец ни одного успешного современного СМИ в том числе и Интернет-СМИ.

Данная статья написана исходя из интервью и высказываний Руперта, а также при использовании других материалов с 2009-2011 годы.

Итак…

Завистники, которых у меня, как и у любого успешного человека, наберется не одна сотня, заявляют, что у меня есть якобы «некий невероятный нюх на успешные проекты», и что своему богатству я должен быть благодарен только тому факту, что всегда покупал издания или телеканалы, которые стали популярными и без меня. Я могу ответить на это только одно – чушь и не правда. И не потому, что я покупал некий мусор, чтобы превратить его в золото.

Дело в том, что главной целью моих инвестиций была исключительно аудитория. То есть – я покупал не газету или телеканал, а их читателей или зрителей, чтобы с первого дня дать им то, что они хотят, и именно благодаря этому оставить их почитателями канала или издания. А заодно привлечь новых.

Я сделал это не один и даже не десять раз, а потому с полной ответственностью могу сказать, что никогда не существовало успешного или неуспешного СМИ-проекта. Есть человек, который его создает, а создав, направляет, и есть читатели, которые ни при каких условиях не станут платить за то, что им неинтересно, а значит, не нужно. И неважно как вы назовете то, от чего они будут отказываться «Утренней Звездой» или телеканалом «Фокс».

А еще я вывел для себя формулу, позволяющую сделать успешным, а потому и доходным любое без исключения СМИ в том числе и электронное СМИ. Она состоит всего из 7 слагаемых, о которых я и хочу рассказать вам сегодня. Именно «сегодня», потому что именно это слово является главным залогом успеха любого Интернет-СМИ.

1. Сегодня.

Так как мы говорим не об архивах с документами столетней давности, не о семейных фотоальбомах, а о коммерчески успешных Интернет-проектах, то изначально не просто должны, а обязаны отдавать себе отчет в том, что главной ценностью любой информации является ее актуальность.

Психологи, занимающиеся изучением спроса на сетевую информацию, вывели формулу, по которой почти 50 процентов своего времени любой потребитель сети Интернет тратит на то, чтобы просмотреть последние новости. И неважно о чем – спорте, науке, политике или катастрофах. Ключевым в данной фразе является слово «последние», а потому, создавая свой собственный электронный проект, вы должны первым внести в него пункт «актуальность», т.к. если всегда и во всем вы будете первым, кто расскажет о каком-то событии или происшествии, то пользователи будут приходить именно к вам.

2. Честно.

Но оперативность, и, причем завидную, проявляют множество интернет-изданий. Особенно этим славятся те, что перешли в интернет, будучи до этого много лет бумажными. Вместе с ними перешел и их высокопрофессиональный штат, работающий по всему миру.

Однако для многих все это не стало залогом успеха для их Интернет-СМИ. И потому, что очень скоро выяснилось, что подача информации в сети просто полностью отличается от подачи в печатном издании. Ведь, покупая газету, вы вынуждены довольствоваться мнением и точкой зрения на события тех, кто напечатан в ней, в то время как в сети вы в любой момент можете перейти на другие электронные СМИ, и узнать, что пишут о них не просто другие журналисты и обозреватели, а даже непосредственные участники событий.

А благодаря этому любой пользователь может уличить вас во лжи или перекручивании фактов, что моментально лишит ваш сайт доверия – главного условия постоянной его посещаемости. Отсюда второе правило – честность и объективность превыше всего.

3. Дух свободы и независимости.

Однако, любой, даже на 100% честно написанный материал, можно подать так, что он будет выгоден кому-то – власти, продавцам и рекламодателям, или определенной социальной или этнической группе людей. И те, кто занимается манипуляциями с сознаниями, знают как это правильно и незаметно делать.

Но, с другой стороны, все больше людей становятся умны настолько, что прекрасно видят, когда некто пытается манипулировать ими. Особенно это касается людей успешных и преуспевающих. А именно они являются главным звеном между вами и теми прибылями, которые вы хотите получить. Все рекламодатели среди вашей аудитории будут искать именно их – тех, кто может купить их товар или услугу. И потому вы должны будете удовлетворить, как первых, так и вторых.

Для рекламодателей вы должны будете собирать аудитории преуспевающих пользователей, которых привлечь вы сможете только честностью - полной и искренней.

4. Только у вас.

А кроме нее, еще и тем, что самые интересные и необычные материалы, самые полные или самые яркие, можно прочесть только у вас. Если хотите стать успешным Интернет-издателем, то всегда отдавайте себе отчет в том, что приходить к вам (а значит, и платить вам) будут за тем, чего нет у других – необычной информацией, которую можно найти только у вас и никакие другие современные СМИ не дадут ее пользователю.

Раз так, то с первого дня откажитесь от мысли подражать кому бы то ни было, и всегда идите своей дорогой, т.к. только в подобном случае вы сможете создать нечто действительно стоящее.

5. Стать лучше других.

Отсюда вытекает пятое правило успеха – вы всегда должны делать все, чтобы стать лучше других. И неважно о чем вы пишите – о погоде или спорте, о политике или путешествиях. Если вы будете соблюдать это правило и сможете предложить своим читателям самый качественный материал на выбранную вами тему, то они моментально посчитают вас главным гуру в данном информационном секторе, и, преисполнившись неподдельного доверия, сделают вас частью своей жизни, чтобы заходить на ваш сайт каждый день. Отсюда же выйдет и то, что ваше электронное СМИ или не электронное станет более авторитетным.

6. Никогда не обмануть ожиданий.

Итак, вы стали честны, оперативны, независимы и оригинальны. Так же вы сумели завоевать доверие и уважение. Казалось бы, теперь можно было бы и отдохнуть. Однако это не так, т.к. один раз дотянувшись до верхней планки, вы теперь будете просто обязаны постоянно работать на этом уровне, т.к. читатели никогда не простят вам, что сегодня вы оказались хуже, чем вчера и в этом случае ваше Интернет-СМИ может потерять авторитет, который не так просто заработать или вернуть.

Большинство людей очень консервативны, и прежде всего в продуктах, которые они потребляют. Потому, если долгое время пользователи сети приходили к вам, считая вас лучшими, то стоит вам разочаровать их, они даже не попытаются дать вам малейшего шанса, отправившись на поиски тех, кто достоин, по их мнению, занять ваше место.

Все это происходит лишь потому, что все хотят потреблять лишь качественный продукт. Согласно психологам, 95% ваших читателей при этом никогда не оценят по достоинству подлинного качества ваших статей или фотографий, но зато все они верят в то, что они – самые для себя дорогие – заслуживают самого лучшего. В нашем случае – читать самые лучшие СМИ. И стоит им прочесть, что кто-то считает, что вы стали «не те», как они согласятся с подобным мнением, и... сразу же потеряют к вам интерес.

7. Быть чуть осведомленней, но не умнее своих читателей.

Именно понимание психологии дает нам полное понимание следующего правила для успешных электронных СМИ – никогда не старайтесь показать, что вы умнее своих читателей. Составив их интеллектуальный потрет, и, убедившись, что он составлен правильно, общайтесь на доступном им языке, никогда не стараясь учить или уличать в невежестве. Будьте для читателей другом, приятелем, коллегой по офису, но не ментором или университетским профессором.

Помните, что главное ожидание от современного СМИ со стороны обывателя – это  то, что газеты и сайты приносят «слухи» и «сплетни», а помня, работайте в этом ключе, изображая приятеля, которому повезло узнать нечто новое.

8. Изо дня в день.

И так изо дня в день. Начав этот бизнес – ведение электронного СМИ, вы должны помнить, что у вас не будет ни праздников, ни отпуска, ни выходных. Нет, конечно, со временем вы окружите себя верной и высококлассной командой, которая будет подхватывать рожденные вами идеи и мастерски воплощать их в жизнь. Но в первые несколько лет вы сможете полагаться лишь на себя.

И потому я советую всем начинающим издателям – если вы не готовы отдать ближайшее десятилетие своей жизни на превращение вашего Интернет-СМИ проекта в высокодоходный бизнес, то лучше не беритесь за него, так как результат будет, мягко скажем, плачевным, потому что его просто не будет вообще.

А когда вы сделаете все, о чем я вам рассказал, то окажитесь перед самым главным из испытаний – девятым и последним пунктом нашего списка:

9. И при этом постоянно расти.

Согласно ему, каждые несколько месяцев вы должны будете совершать очередной рывок, чтобы снова и снова удивлять посетителей ваших СМИ. И совсем не важно, чего он будет касаться – внешнего вида или подачи информации, изменения тематики рубрик на более востребованные или расширения общего спектра тем ваших статей, увеличения ежедневных статей или понижения цен на подписку; главное – все время удивлять и радовать необычностью.

Помните, что жизнь постоянно меняется, и ваши читатели меняются вместе с ней. А потому те СМИ, что застывают во времени, словно мухи в сосновой смоле, очень быстро превращаются в экспонаты музея. Вы же, если хотите никогда не сходить с лестницы, которая ведет вас к успеху, просто не можете не меняться, но при условии, что все изменения будут сделаны не только во имя самих изменений, а действительно будут улучшать ваш проект.

Вот и все, что я хотел рассказать. Хотя бы потому, что когда вы создадите сайт, отвечающий всем названым мною пунктам успешности, и рекламодатели, и подсписки, и инвесторы придут к вам сами. Правда очень трудно сказать, когда это произойдет – через несколько месяцев или несколько лет.

ОФФпост:

Урок арифметики.
Училка задает Вовочке вопрос:
- Вот представь, я даю тебе 200 долларов. Ты отдаешь $50 Машеньке, $50 Леночке и $50 Наташеньке. Что у тебя будет?
Вовочка:
- Оргия... 😀