Как добиться эффективного маркетинга или вращающееся колесо

Доброго времени суток уважаемые читатели блога http://vovka.su. В выходные дни не очень хочется сильно напрягать вас текстом и я решил предложить вам послушать Рэнда Фишкина с очередным докладом о том, как же добиться эффективного маркетинга. От этого вопроса у многих встают волосы дыбом, а многие работают по накатанной колее и не задумываются о чем-то новом или хорошо забытом старом, но давайте посмотрим, о чем расскажет Рэнд. Забегу немного вперед и скажу вам, что большая часть сеошников, которых я знаю, так или иначе используют эффект вращающегося колеса, поэтому обратите и вы свое внимание на это.

YouTube:

Как и всегда, для тех, кто по каким-либо причинам не может просмотреть видео мы подготовили текстовую версию:

Привет всем! На этой недели я хочу поговорить о концепции вращающегося колеса.

Долгое время мне нравились инвестиции в каналах, таких как SEO, и раньше в моей профессии я особо не понимал почему. Затем, когда я стал более, так сказать, взрослым и опытным предпринимателем и более зрелым продавцом, я узнал кучу интересных вещей и одной из них стал тот факт, что мир SEO по существу является самоусиливающимся эффектом.

Дай мне объяснить, что я имею в виду. Допустим, у тебя есть свой сайт и ты пытаешься попасть в ТОП с помощью большого количества ключевых слов и ты замечаешь, что что-то действительно интересное происходит вокруг всех этих результатов. Такое случалось в каждой компании, на которую я работал в качестве консультанта-советника и когда я уже стал тем самым Moz’ом, где все мои первые усилия были невероятно сложными. Действительно сложно получать те первые ссылки, первые рейтинги, действительно хороший контент, который подходит спросу, ваши первые подписчики, первых людей, которые добавляются к вам в Твиттере, на Фейсбуке. Постоянно кажется, что это того не стоит. Такое чувство, типа: «Эй, послушай, просто дай мне выкинуть деньги на платный поиск и объявления и глазеть на всю эту приходящую инфу на канал».

Но странные вещи начинают происходить. Тем временем как вы закупаете ссылки и настраиваете на лояльность посетителей, увеличиваете вашу репутацию и влияние в интернете, ваша SEO-оптимизация становится легче. И вдруг вы выкладываете пост в блог, начинаете публиковать статьи и ничего себе! Я уже почти на первой странице в ТОПе. Я выкладываю новый товар в своём интернет-магазине и вау! Я внезапно появляюсь на второй странице, просто добавив его в список товаров.

Это действительно интересно. Эта концепция вращающегося колеса, она работает на всех каналах. Подумайте, что происходит в социальных сетях, когда у вас растет число фанатов и подписчиков. Ваше социальное влияние и авторитетность существенно идет вверх и сейчас, когда вас кто-то просматривает, вы, скорее всего, попадете на боковую панель в Твиттере. Возрастает вероятность, что вашу страницу найдет больше людей. Многие люди делают репост и им действительно нравится ваш контент, что означает, вы идете впереди многих других. Теперь, если вы занимаетесь рекламой на Фейсбуке, вы можете собрать большую целевую аудиторию, так как у вас уже есть куча подписчиков, которым нравится ваша страничка.

Если привлекательность сайта шаг за шагом растет, то люди ожидают от вас действий. Они пишут вам, цитируют вас, когда вы публикуете контент. И если случайно в вашей отрасли вы становитесь ресурсом, рекомендованным к прочтению, существует естественный увеличивающийся эффект вклада, и сумма вашего вклада не должна увеличиваться. По сути, он может уменьшиться, и вы получите слабые результаты на всех каналах.

То же самое справедливо и для почты. У вас растет количество писем и внезапно, после первых нескольких сотен подписчиков появляется такое чувство, типа «Чувак, мы развиваемся быстрее всех, все об этом только и говорят». Количество просмотров и переходов растут, ваша продуктивность всё повышается и повышается, и вы становитесь популярнее среди новых посетителей. У вас уже есть репутация. Все эти вещи из уст в уста работают так же. Продвижение работает так же. И все эти штуки лишь усиливают эту концепцию импульса.

Вращающееся колесо имеет основную идею того, что если я поворачиваю колесо, то невероятно сложно заставить его вращаться. Те первые фаны, подписчики, ссылки, репосты, отрывки статей и т.д., чтобы то ни было, их очень сложно расшевелить. Но после того как колесо начало ход, я всего лишь толкаю с такой же силой, как и вначале, и оно крутится быстрее, значительно быстрее. Это и есть самоусиливающийся эффект. Очень мощная штука.

У меня есть три основных правила, если же конечно вам хочется преуспеть в маркетинге вращающегося колеса. Первое: «Вы должны хотеть вкладывать больше и дольше, чем в любой другой стратегии. SEO и платный поиск тому пример. Так как в мире SEO ключевые запросы занимают намного больше времени, чтобы поднять рейтинг, особенно если запросы высококонкурентные. Создавать авторитет вашему домену и вашей странице, закупать ссылки и якоря, увеличивать рейтинги и это все говорит о том, что вам наверняка придется соревноваться с нынешними конкурентами и на самом деле это очень сложно. Но спустя какое-то время это становится проще и именно поэтому люди, которые хотят вкладываться на длительные сроки, а не на короткие, смогут переплюнуть тех, которые не хотят.

Второе правило гласит: «С тактикой вращающегося колеса ты должен хотеть вкладываться, экспериментировать и принимать неудачи. Это очень и очень сложно для многих исполнительных групп в компаниях, для многих директоров и вице-президентов маркетинга и для многих людей, которые нанимают консультантов в мир поисковой оптимизации и маркетинга». Сперва, вы нанимаете кого-нибудь на работу и ожидаете от него, что он будет делать свою работу и приносить какие-то результаты. А что если эти результаты занимают намного больше времени? Что ж, тогда вы вероятно лишаете себя этих средств. Вы вероятно не захотите продолжать. Это убивает больше более успешные компании, чем, что-либо другое, что я когда-либо видел.

По своей сути все люди экспериментаторы. Они пробуют новые формы контента. Они испытывают новые виды социального обмена. Это не работает и их выбрасывают из проекта. Ладно, это не сработало, давай попробуем что-нибудь новенькое. Мы больше не вкладываем в этот канал. Твиттер не выглядит сайтом для продажи футболок. А вы точно уверены? Наверняка? А примите ли вы неудачу? Если же нет, и у вас останется желание продолжать эксперимент, я вам гарантирую, что тот, кто сможет принять неудачу окажется впереди вас.

Третье правило и последнее: «Научитесь использовать вращающееся колесо во всём. Как вы находитесь в этих каналах, вы будете замечать это все больше и больше всевозможных каналов. Я говорю о том, что платный поиск менее относится к концепции вращающегося колеса, нежели естественный, но показатель качества, по крайней мере, в Google AdWords, собственно, и является колесом вращения. Задумайтесь о том, как этот показатель качества работает. С тем как повышается количество нажатий, ваш тренд становится более знаменитым, и все больше людей переходят по нему, с тем как люди все более позитивно относятся к вашему сайту и готовы просмотреть любой материал и все тому подобные вещи; Ваши расходы на покупку кликов могут пойти вниз, а количество кликов, что вы приобретаете, будет идти вверх. Это и есть колесо вращения в действии.

Ремаркетинг и перенацеливание работают точно так же. Увеличение посещаемости сайта значит то, что вы можете переориентировать и оживить спрос для большинства, и поскольку вы становитесь все лучше и лучше в этих кампаниях, и как в помощь преобразование идет вверх, переориентация и оживление спроса становится лучшим каналом для инвестиций. И это неудивительно, что вы желаете вложить все больше денег, чтобы там развиваться.

Брэндинг является очевидным явлением. Он влияет на каждый канал. Чем более ваш бренд узнаваемый, уважаемый, чем больше им восхищаются, тем лучше каждый из этих каналов будет делать. Но инвестиции в брэндинге – это очень трудная штука, и многие люди не готовы начать, потому что это трудно определить. Даже если вы оцениваете по всем каналам, и делаете вид, типа "Ну, из этого получился брэнд", который на самом деле трудно сделать, как малый бизнес, я признаю, и это даже трудно в нашем масштабе, а наш бизнес почти среднего уровня.

Программа поддержки – одна из вещей, которая разделяет SEO-колеса вращения от SEO, которая его не использует. Мне действительно хочется в это верить. Когда я вижу людей, которые оказывают поддержку и по существу связываются с кем-то, потому что они хотят ссылку. Это не SEO и не маркетинг вращающегося колеса, так как ты не увеличиваешь импульс, и в действительности, если ты еще раз напишешь этому человеку и попросишь еще одну ссылку, то получишь ответ: «Чувак, прекращай. Я уже дал тебе одну. Что ты еще от меня хочешь?» в отличие от построения отношений путем оказания поддержки.

Когда ты строишь взаимоотношения посредством поддержки, вместо того, чтобы что-то просить, ты спрашиваешь: «Что я могу для тебя сделать? Чем помочь?». Такие отношения становятся взаимными, и эта взаимосвязь запускает импульс вращающегося колеса. Поэтому я думаю, что большая особенность SEO, особенно получение качественных ссылок, основывается на отношениях путем взаимопомощи, а нежеланием получить ссылку.

Окей, я надеюсь, вам понравился этот выпуск Вайдборд Фрайдей! Всем пока!

Как видите, Рэнд рассказал о том, что на самом деле многими применяется и в современном маркетинге в Рунете и даже в блоггинге. Я, к примеру, часто оказываю поддержку большому числу начинаний в блогосфере, читаю новых блоггеров, ссылаюсь на них, провожу конкурсы. Это, наверно, как раз та самая, правильная модель. Всем пока и переложите все услышанное или прочтенное на себя, наверняка это вам поможет.