Веб-аналитики Принстона о заработке на сайтах: «Что нужно для того, чтобы доход от контекстной рекламы на сайте был максимален»

Продолжая разбираться в рекламе, ее размещении, вопросах конверсии я сегодня предлагаю вам умозаключения аналитиков в сборе.

Большинство вебмастеров, вне зависимости от страны проживания, языка сайта, и сложности используемого шаблона относится к рекламе одинаково. Подобно рыболовам, они забрасывают максимальное количество «наживки» и «удочек», буквально заполняя свой сайт рекламой, и затем терпеливо ждут, когда пользователь сделает клик по баннеру или контекстному объявлению, чтобы начать подсчитывать доход от рекламы. Причем в подобном случае иногда, кажется, что клики происходят скорее по неосторожности пользователей, чем из-за действительно возникшего у них желания «купить» что-либо.

Отсюда мы и имеем одинаковый для всего Мира процент соотношения посещаемости востребованности объявлений к общему числу посещений сайта 1 к 20.

И это в лучшем случае. Потому что для большинства сайтов это соотношение выглядит и того более катастрофичным – 1 к 30 и даже к 50. Мало того, плутая в хаосе контекстных объявлений и баннеров, пользователи, как правило, если и нажимают на что-то, то исключительно на самый яркий баннер, который, как показывает практика, оплачивается дешевле прочих выставленных на сайт объявлений.

Можно ли бороться с этим? Конечно можно.

А есть ли возможность изменить соотношение посещение/клики? Конечно да.

Мало того, Интернет-психология предлагает методы, которые позволят вам изменить его 1 к 10 и даже 1 к 5, что существенно в конечном итоге увеличит ваш доход от рекламы на сайте.

Но при этом стоит помнить, что последний вариант возможен только в случае, если в общем числе посещений сайта существует ядро постоянных пользователей, составлявших порядка 40-50 процентов от общего числа. Это важно потому, что человек, впервые попавший на сайт, большую часть времени посещения сайта тратит на ознакомление с его структурой и одной единственной статьей. После этого внимание его рассеивается настолько, что ему просто необходимо прилагать усилие, чтоб сконцентрироваться. А сделать это зачастую он может, только вернувшись обратно в поисковик, чья обыденная привычность возвращает привычное течение мыслей.

Отсюда мы и будем исходить во всех предлагаемых нами формулах:

• 40% внимания пользователь тратит на оценку и изучение структуры сайта – оформление, количество рубрик, проста доступа к подразделам;
• 40% на заложенный в сайт информационный потенциал – количество статей, подрубрики, по которым они распределены, наличие личной странички автора;
• 19% на беглый взгляд по комментариям к статье, на прочтение самой статьи (как правило 2-3 абзаца в верхней ее части), а затем, если информация покажется ему интересной, на полное чтение материала, которое, не смотря на искреннее желания прочесть все до конца, редко не заканчивается в начале 3 части статьи;
• И только 1% своего внимания при первом посещении сайта пользователь уделяет рекламе.

Но это в случае, если он оказался на вашем сайте впервые.

Если же он является постоянным вашим читателем, то эти цифры радикально меняются:

• Оценка структуры сайта – 10%;
• Оценка информационности – новых статей – 20%;
• Оценка запомнившихся материалов, оставленных для прочтения именно в данное посещение – 15%;
• Чтение (постоянный читатель уже полностью доверяет вам и читает статью до конца) – 40%.

Затем он позволяет своему вниманию полностью рассеяться, выбирая в виде отдыха чтение комментариев.

А затем снова концентрируется, чтобы найти для чего ему стоит снова вернуться на ваш сайт, тратя на это (а заодно и на чтенье рекламы) оставшиеся 15%.

Вот и сравните: 1% и 15% , получив в итоге увеличение кликов по рекламе в 15 раз!!! В 15 раз вырастет ваш доход от контекстной рекламы!

Только стоит помнить, что и с постоянным читателям сайта переизбыток рекламных блоков так же не будет работать, и потому ожидаемое нами увеличение кликов скорей всего не последует – а это говорит нам о более меньшем доходе от рекламы. А раз так, то ко всем членам вашего сайт-сообщества – постоянным, временным и случайным, вы должны относиться одинаково, так как призыва нажимать на рекламу запрещены всеми без исключения рекламными службами, а вы все равно должны сделать так, чтобы человек на рекламу нажал.

Как? Для этого существует  7 разных между собой в общей идее подачи рекламы, но служащих одной цели – увеличению дохода от рекламы на сайте. И мы расскажем о каждом из них.

1. Единственная реклама на внутренней странице сайта*. В этом случае вы полностью убираете всю рекламу с главной страницы своего сайта, со всех боковых панелей, размещая отдельные объявления только в самом теле статьи. Идеальным будет одно контекстное объявление с описанием и URL оформленным так же, как текст статьи, и с названием, выделяющимся своей яркостью.

В этом случае пользователь просто будет не в состоянии пройти мимо вашего объявления, и обязательно прочитает его, как часть текста, чтобы нажать, если оно действительно заинтересует его. В 30% он нажмет на него автоматически, считая ссылкой на продолжение статьи.

* - Следует помнить, что все рекомендации даются относительно рекламы от Google AdSense, известной подбора тематики объявлений под общую тему поста или сайта, а не под предпочтенье читателей.

Это четко было описано в статье о размещении контекстной рекламы Google Adsense, недавно мною. (прим. редактора)

2. Размещение сквозного рекламного блока с контекстными объявлениями в верхней части вашей страницы.

Число объявлений может быть любым, как и формат самого блока, а вот цветовая гамма обязана быть созвучной гамме вашего сайта, но только на тон-два ярче (если угодно – «праздничнее»). Вокруг нее вы размещаете изображение, благодаря которому рекламный блок выглядит как полка в супермаркете или раскладка на ярмарке (магазине сладостей, детских игрушек, верстак в автомастерской).

В этом случае пользователь прекрасно понимает, что ему предлагают что-то купить, и соглашается с условиями игры: «Ладно, посмотрим, что тут у вас», в этом случае число кликов по рекламе может возрасти до соотношения 1 к 4 или 1 к 5.

3. Размещение рекламы в специальном разделе сайта, который так и может называться: «Наши коммерческие предложения» или «Реклама». Этот метод работает дает доход от контекстной рекламы исключительно для:

- сайтов, являющихся партнерами Интернет-магазинов;

- сайтов, живущих за счет баннерной рекламы, чье содержание не связано с общей тематикой сайтов;

- сайтов, которые выступают в качестве рекламных агентов целой группы партнерских программ (к примеру, в категории «книжные магазины» или «Форекс».

В этом случае пользователь сознательно переходит к блоку рекламы, в котором нет ничего, кроме самих объявлений, и выбирает то, что, как ему кажется, является самым интересным и нужным.

Только стоит помнить, что этот метод работает только для «продающих» сайтов, на которых пользователь найдет настолько исчерпывающую информацию, что ему не нужно будет переходить на другие сайты для каких-либо уточнений, а останется только «пойти и купить».

4. «Приподнимая завесу». В этом случае рекламные блоки в стиле «широкий небоскреб» и т.п. размещаются симметрично по краям сайта, и окружаются чем-то наподобие приподнятых штор или завес (деревьев, цветов, книжных полок – всего того, что визуально перекликается с общей тематикой вашего ресурса).

В этом случае привлечение внимания пользователя к рекламе строится на эффекте невольного любопытства, когда веб-издатель как бы говорит: «Тут есть еще и реклама, но я сделал все, чтобы она не мешала Вам», а пользователь невольно думает: «А что тут запрятано?.. И для кого?..» В этом случае он прочтет большую часть рекламных объявлений с вероятностью в 98%. А это уже много, учитывая то, что при варианте, описанном в самом начале статьи, рекламные объявления читают только 18 пользователей из 100.

5. Сами создаете баннеры. Этот метод особенно хорошо в случае, если ваш рекламодатель использует для рекламы своего товара/услуг один единственный или всего пару-тройку баннеров, которые успели примелькаться и набить оскомину, и переход на его сайт осуществляется через полученную вами реферальную или партнерскую ссылку.

В этом случае вы сами создаете рекламный баннер, который становится «неизвестным и привлекательным» для пользователей. Но помните, что эффект «постоянной заинтересованности» возможен только в случае, если дизайн баннера будет обновляться вами каждый 10-12 дней.

6. Так же прекрасно зарекомендовал себя метод по созданию фальшивых тизеров. Рядом с постоянным блоком рекламы (в идеале использовать любой из видов небоскребов или горизонтальных блоков контекстной рекламы) вы выставляете меняющиеся при перезагрузке страниц картинки. Если ваш сайт посвящено тракторам – трактора, если фэнтези – картинки соответствующей тематики.

В этом случае пользователь сам увеличит информационную полезность размещенной на вашем сайте рекламы буквально в 10-ки раз, и обязательно нажмет на нее. Эффект может привести к результатам 1 клик на 2-3 посещения!!!

7. А последний метод вынуждает вас воспользоваться знаниями программирования или услугами специалиста в этой области. Вы добавляете в свой сайт эффект не привычной загрузки блоками – тело, шапка, тест, картинки, т.д., а так называемого «медленного проявления», которое за секунду до того, как сайт станет видимым пользователю, замирает, чтобы сделать видимой надпись:

«При отображении сайта показывать блоки рекламы? Да? Нет?»

В 90% случаев пользователь нажмет «да», особенно если «да» и «нет» в вашем предложении будут поменяны местами и «да» будет стоять после «нет».

«При отображении сайта показывать блоки рекламы? Нет? Да?»*

8 – психологи знают, что люди всегда соглашаются именно с последним из прочитанных утверждений!!!

А после этого, как и каждый человек, который уже оплатил некий товар (а он именно оплатил, так как сделал определенную работу – нажал на «да») пользователь обязательно просмотрит «оплаченный» им рекламный блок, и обязательно нажмет на какое-нибудь объявление, потому что так поступает каждый, кто не хочет «тратить свои деньги впустую».

Мы не можем утверждать, что для вашего сайта идеальными окажутся все 7 предложенных способов, или какой-то один из всех. Экспериментируйте, меняя оформление и расположенье рекламы, и в итоге вы сами сможете отыскать варианты использования 1-го или сразу нескольких способов, которые принесут максимальный доход от рекламы на сайте. И помните, что об успешности или неудачи проводимых экспериментов можно судить, анализируя статистику минимум 3-4 недель.